# 10.4 新型公司：Soul-飞书-线下的三位一体

**把"看到你"变成"跟着你"，再变成"按时交付"。**

早上七点五十五，派对房里一个老板上麦。

他说："卡若，我们聊天多、线下忙、系统杂，你说的'三位一体'怎么搭？"

我问："你每个月愿意为'承诺能兑现'付多少？"

他笑了："只要稳。"

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## 派对房里的真实讨论

我在Soul上做了一个实验：每天6-9点开播，看能链接多少人。

有个朋友问我为什么选Soul：

> "Soul现在打法有点像11年的QQ、14年的微信，跟17年的抖音很像。他现在做内部的人群分层跟流量池搭建，包括Soul上面的招聘，跟14年微信的招聘难度差不多，只多了一个AI板块跟大数据板块。"
>
> "所以我就蛮看好这个平台的，就上来自己先干再说，也不逼太多。确实限制的比较少，而且现在还没有加大流量。"

另一个朋友补充了他的观察：

> "我现在做的事情也是一样，我们是用电竞的主播做入口，签一些电竞的明星比较出名的，然后把他粉丝囤到私域里边去。现在也是在做类似Soul的这么一个事情。"

**这就是三位一体的逻辑——Soul是窗口，飞书是中台，线下是交付。**

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## 三位一体的具体结构

基于派对房的讨论，我们把"三位一体"拆解为：

**Soul这块（窗口）：**
- 每天6-9点开播
- 分享真实案例和商业逻辑
- 评论区留清单，引导加微信

**飞书这块（中台）：**
- 表单收集需求
- 工单跟进进度
- 看板追踪SLA

**线下这块（交付）：**
- 约见→做方案→交付→复盘
- 谁负责、几点办、办到什么程度
- 写在客户卡片里

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## 真实的运营数据

我在派对房里分享过我的真实数据：

> "32场直播后，线下见面27-28人。加微信40多人，派对群200多人。"
>
> "Soul上的场观价值是抖音的20倍。抖音1000人场观可能加1个微信，Soul上40-50人场观能加2-5个微信。"

有个朋友问我为什么效率这么高：

> "因为Soul是灵魂社交，来的人本来就是想链接的。不像抖音是娱乐消费，来的人只是看热闹。"

**这就是平台选择的重要性——选对窗口，中台和线下才能发挥价值。**

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## 三位一体的核心

派对房里有人问："你觉得核心是什么？"

我说："承诺的可视化与节点的按时化。"

- 可视化是"承诺曲线"
- 按时化是"SLA"
- 所有承诺都在看板里
- 所有按时都在曲线里

> "我们不晒营收，我们晒兑现率与满意度。"

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## 这一节的核心观点

新型公司不是"把三个工具摆在一起"。

是"把'看到你'变成'跟着你'"，再把"跟着你"变成"按时交付"。

- Soul是入口（窗）
- 飞书是流程（中台）
- 线下是结果（交付）

**不靠运气，靠结构。**
