# 9.9 淘客大佬：损耗30%的白色通道

你以为自己缺项目。

其实你缺的是一条“钱能进来”的路。

你以为别人不跟你合作，是他小气。

其实他怕你把他的盘做大。

盘一大。

税就来了。

人就来了。

事也就来了。


2025年11月1日。

上午6:26。

我刚把房间开起来。

天还没亮。

屏幕上已经有人开始说项目。

他说的不是“怎么卖货”。

他说的是“怎么把钱变得能用”。


他先问我一句。

“在跑吗？”


我也不绕。

我说。

“还在跑。”


他继续。

“但是我一直说去，他不愿意让我去。”


我听到这句。

脑子里先冒出来的不是情绪。

是结构。


我问。

“你知道那肯定可以付费学习。”


他像是在解释。

又像是在跟自己较劲。


“我说我希望能帮你做大。”

“或者说帮你再组建两个团队出来。”

“说给你剩50%他都不愿意。”


我笑了一下。

不是嘲笑。

是那种“你终于碰到真相了”的笑。


我说。

“这个挣钱的事情你要让他参与。”

“他为什么要让你参与？”


然后我把话说得更直。

“因为他放大了很容易。”

“资金一大把。”

“很多人是提着现金去合作的。”


我停了一下。

我故意不说“你有没有资源”。

我说的是更狠的那句。

“资金我们出啊。”


你听懂了吗。

这不是在讲“你能不能干”。

这是在讲“你能不能进牌桌”。


我继续往下推。

“就是人。”

“他需要什么人？”

“我们来架构来帮他找。”

“然后我们其他的地方成立两个小的工作室。”

“比如一个工作室二三十个人。”


这话说出来。

房间里一下子安静了。

我知道他们在脑补。

二三十个人。

两间工作室。

再加一个操盘手。

这已经不是“做点副业”。

这是“要起盘”。


但他马上又回到现实。

他说。

“我知道你想找他们复制这一帮。”

“他基本都不会太缺钱的。”

“他经常像缺钱。”


我接话。

“对，像。”


我不想让他们把“像缺钱”当成真缺钱。

这种人。

不是没钱。

是把钱放在更安全的地方。

是把“流速”藏起来。


我举了一个他们听得懂的数字。

“早些年有个公众号。”

“人家是提着8000万的现金。”

“16年。”


这句话像一块铁。

砸在地上。

你不需要再问“一个月营收多少”。

你只要看他“敢不敢提着8000万去谈合作”。


我又补了一句。

“他们最近前天刚拍了一套。”

“在厦门岛内的中心。”

“一片商业的物业。”

“1.12个亿。”

“眼睛都不眨，全款。”


房间里有人打字。

有人不信。

有人沉默。

有人开始问。

“那他们为什么不合作？”


我把答案说得更难听一点。

“普通项目会这么想。”

“这个有点灰的，他们不会这么想。”

“他们都想做小。”


你看。

这就是矛盾。

越能挣钱的路。

越怕放大。


我继续讲。

“就像做淘客的。”

“境外的资金进不来。”

“他们干嘛呢？”

“直接去抖音的巨量引擎买量。”

“投流买粉。”

“买粉丝完之后直接到淘客群里面去做变现。”


我把这句话拆成更白的话。

但不换词。

我只换顺序。


钱进不来。

那就先变成“投流的钱”。

再变成“群里的成交”。

最后把它变成“你看得懂的收入”。


我说。

“就这么一到直接就是损耗30%钱。”


有人听到这里。

第一反应不是风险。

是心疼。

30%。

这在普通生意里就是毛利。

但在这条线里。

30%是“通行费”。

是“能不能落地”的成本。


我又往上拉了一层。

“你看人呐。”

“如果真正想做懂的人。”

“你有多少的资金量愿意跟他合作。”


我不问他“你做什么类目”。

我问的是。

你愿不愿意把自己的筹码摆上桌。


他问我。

“你们会对什么比较感兴趣？”


我说。

“我们类目就是属于相当于肯定要体量。”

“刚开始可能小一点没关系。”

“跑通了以后可能就要稍微大一点。”

“但不能直击事物本身。”


我停了一下。

把这句说得更直。

“你直击那不是形成外交事件吗？”


房间里有人笑。

笑完又安静。


我知道他们在想什么。

他们想的是“怎么赚快钱”。

我想的是“怎么别把自己弄死”。


所以我换了一个问法。

我不问他“你现在到底赚多少”。

我问他。

你到底想做小。

还是想做大。


做小。

你就靠熟人和胆子。

做大。

你就必须回答三个问题。

但我不说那三个问题是什么。

我只在对话里慢慢挤。


我问。

你到底把谁当客户。


你到底靠什么把钱变成成交。


你到底哪一块是别人拿不走的。


如果你真想跑通。

你就别把“群”当成聊天。

你得把“群”当成系统。


我在房间里顺手提醒了一句。

“群在左上角。”

“派对群。”


有人说看不到。

我说。

“可能版本不一样。”


我又补了一句。

“我给你拉个群。”

“你直接跟群里的小伙伴对接就可以。”


这就是“联系管理”。

不是装样子。

是为了把人从情绪里拽出来。

让他进入流程。


我最后收在一句很土的话里。

但土话最有用。


“赚钱这个事情就不要太复杂。”

“太复杂是挣不到钱的。”


我知道这句话会得罪很多人。

因为他们靠“复杂”吃饭。

靠“概念”抬价。

靠“故事”收割。


但这本书只记录一件事。

真实的人。

真实的路。

真实的成本。

真实的选择。


你可以不做这条线。

但你得看懂它。


你可以不赚这种钱。

但你得明白。

为什么有人宁愿损耗30%。

也要把钱变成“能活下去的结构”。


这本书的真实目的。

不是教你学灰。

是教你识别。

识别一个人。

识别一条链路。

识别你到底该不该上桌。


那天我其实还说了一句更刺耳的。

我说。

“别人拿纸来换你的资源。”

“我们也可以拿纸换他们的资源。”


这句话听上去像笑话。

但它是现实。


所谓“纸”。

不是钱。

是筹码。

是规则允许你用的那种筹码。


我把话说得更直。

“纸这个东西是可以印的。”


有人在公屏里问。

“那我们到底做什么类目呢？”


我没有给答案。

因为类目从来不是最难的那一环。

最难的是。

你有没有资格把“纸”换成“流量”。

再把“流量”换成“成交”。


你有没有把风险隔离清楚。

你有没有把人放对位置。

你有没有把边界写得够硬。


所以我才会反复强调。

“不能直击事物本身。”


不是装神秘。

是你一旦直击。

你就把自己放在了最危险的那条线上。


而真正能长期跑的。

反而是那种看上去“很笨”的结构。

比如买量。

比如转化。

比如复购。

比如社群。


看上去都是老套路。

但每一步都能算清楚。

每一步都能停。

每一步都能退。

这才叫“活路”。


那天房间快结束的时候。

我又把话绕回到最开始的那句。


你以为你在找合作。

其实你在找一种确定。


你以为你要问的是“能不能赚钱”。

其实你要问的是“我到底是谁”。


你到底是来做执行的。

还是来做操盘的。

还是来做资金的。

还是来做通道的。


角色不清。

你就会一直卡在那句。

“他不愿意让我去。”


因为他拒绝的不是你这个人。

他拒绝的是你背后那套不完整的结构。
