# 5.3 景区联盟:门票不是目的,是流量入口

入口不靠低价,靠‘省事与体验’。

晚上九点,派对房里一个做景区推广的朋友上麦。

他说:“卡若,我们总在打门票折扣,但利润很薄。”

我说:“门票不是目的。”

“门票是入口。”

——

景区的核心不是‘卖门票’。

而是‘二次消费与联盟共享’。

你把入口做好,

后面的餐饮、交通、周边、文创、活动,

才有空间。

——

我们第二天线下在景区游客中心见。

我让他把‘联盟’画出来。

景区、餐饮、酒店、交通、文创、活动。

每一个都是一张‘联盟卡’。

写清楚合作方式、结算方式、联合活动与分润比例。

——

线下怎么落地?我们在游客中心拿白板分三块:

- 联盟卡:景区/餐饮/酒店/交通/文创/活动,写清合作与分润;
- 入口窗口:节假日/同城/亲子,做联票/快速通道/晚场/雨天短时路线/任务卡;
- 看板:分润与结算节点与责任人,二维码任务卡自动记消费与分润。

白板要写人话:谁负责、几点办、办到什么程度。当天办完划掉,晚上回填看板。

——

提示怎么说人话?三句就够:

- 今天的天气/时段是什么(先选入口窗口)?
- 今天先走哪条路线?几点?(当场拍三条短视频做体验承诺)
- 做完怎么验?谁看、什么时候看?(看入口转化与二次消费)

三句说完,当场给清单与路线,不要留模糊。

——

“今天三件”怎么排?只做能完成的动作:

- 入口侧:设计‘雨天短时路线’ 90 分钟体验承诺;
- 内容侧:拍三条短视频“今天雨也能玩/不排队不淋雨/最后吃热的安慰”；
- 看板侧:任务卡与二维码上线,自动结算与分润。

晚上21:00统一复盘,只改最短段与最拖延的那一段。

——

节点怎么写?只写三件:

- 触发条件:什么时候算进来(联票/快速通道/任务卡启动);
- 时间与责任:谁做、几点做、做到什么程度;
- 验收标准:谁看、看什么、在哪个时间看。

每个节点要能验、能追、能复盘。

——

抽检怎么做?每周50条,只看三项:

- 是否按时:入口/内容/结算是否按时;
- 是否到位:联盟卡/入口窗口/看板是否齐全;
- 是否回写:看板是否回填、改法是否写清。

不过线的节点,强制人工接管,下周再抽检。

——

曲线怎么报?三张就够:

- 入口转化曲线;
- 二次消费曲线;
- 客诉曲线。

每周出报,每月复盘“最拖延的段”。

派对房里有人问:“怎么把入口做强?”

我说:“从三个窗口入手。”

节假日窗口、同城窗口、亲子窗口。

节假日做‘联票+快速通道’。

同城做‘晚场/雨天/短时路线’。

亲子做‘活动+任务卡’。

入口不靠低价,

靠‘省事与体验’。

——

我们现场做了一次‘雨天短时路线’的设计。

从入口到室内展馆到文创到餐饮,

全程 90 分钟。

我让他拍三条短视频。

“今天雨,也能玩。”

“这条路线不排队,不淋雨。”

“最后这家店吃的是‘热的安慰’。”

这就是入口的‘体验承诺’。

——

联盟怎么分润?

我们用‘任务卡’做结算。

游客完成任务,扫描二维码,

系统自动记一次消费与联盟分润。

不是靠手算,

是靠系统。

——

两周后,他在派对房复盘。

“我们把雨天路线发了三次,下雨天也有客了。”

“文创与餐饮的转化提升了 25%。”

“门票不再打折,但整体利润更高。”

我说:“这就是把‘入口’变成‘结构’。”

——

这是一张“景区联盟清单”。

1. 做‘联盟卡’:景区/餐饮/酒店/交通/文创/活动,写清合作方案与分润。

2. 入口三个窗口:节假日/同城/亲子,做体验承诺而不是低价。

3. 设计‘雨天短时路线’,用三条短视频做窗口引流。

4. 用任务卡与二维码做结算与分润,减少人工对账。

5. 每周复盘‘入口转化/二次消费/客诉’,持续升级联盟与路线。
