# 3.1 电商财税窗口:我错过的第一桶金

窗口不是运气,是反应速度与测试能力。

2024年11月18日,晚上八点,派对房里有人问我。

"卡若,电商财税到底有多赚钱?"

我说:"2016到2017,有人靠退税一年赚几百万。"

房间里一下安静。

我补了一句。

"我没赚到。"

那时候,我还在做游戏推广。

每天忙着做流量、做转化、做用户增长。

我知道电商行业很火,但我觉得跟我没关系。

我不懂电商。

我不懂财税。

我不懂退税。

所以我没去研究。

那时候,政策窗口还开着。

很多人靠电商财税赚到了第一桶金。

但我错过了。

第二天,派对房里一个做财税的老板上麦。

他说:"我们那时候是合规退税,不是钻空子。"

"流程是企业合规申报—资料核验—退税到账—服务分成。"

"一个客户退税100万,服务费50万,分给渠道15万。"

我听得很认真。

我问他:"你们怎么找客户?"

他说:"有两条路。"

"一条是供应链企业,年流水3000万以上。"

"一条是电商代运营,有大量发票与成本沉淀。"

"我们不做小单,只做结构清晰的大单。"

我问:"那你们一年能做多少?"

他说:"好的时候,一年能做3000万流水。"

"我们团队不大,10个人左右。"

"人均产值300万。"

派对房里,有人惊呼:"这么赚钱?"

他说:"那是窗口期。"

"现在不一样了。"

我问他:"什么是窗口期?"

他说:"窗口期就是政策红利期。"

"政策刚出来的时候,大部分人不知道怎么用。"

"知道怎么用的人,就能赚到钱。"

"等大家都知道了,政策就收紧了。"

"窗口就关了。"

我问:"电商财税的窗口是什么时候?"

他说:"2016到2017年底。"

"那时候金税三期刚上线,很多电商企业的财税问题暴露出来。"

"他们急需合规,但不知道怎么做。"

"我们就是在那个时候切入的。"

我问:"后来呢?"

他说:"后来政策收紧了。"

"很多灰色地带被堵上了。"

"合规退税的空间也变小了。"

"窗口就关了。"

我在派对房里反思了很久。

我为什么没赚到?

第一,我不知道有这个窗口。

2016年的时候,我每天都在做游戏推广。

我不关注电商行业的政策变化。

我不知道有这个机会。

第二,我没有去测试。

后来,我隐约听说有人在做电商财税赚钱。

但我没有去深入了解。

我觉得这不是我的领域。

我觉得我不懂。

所以我没有测试。

第三,我没有资源。

就算我想做,我也没有资源。

我不认识电商企业主。

我不认识财税专家。

我没有渠道。

这三个原因,让我错过了第一桶金。

后来,我约那个财税老板线下见面。

我们在湖滨南路的茶馆,把"电商财税窗口"拆成三件事。

第一,合规路径。

哪些政策、哪些场景、哪些合规材料,必须先看懂。

他说:"你不能瞎搞。"

"很多人看到退税,就想着钻空子。"

"但钻空子是有风险的。"

"我们做的是合规退税,走的是正规流程。"

"这样才能长期做。"

第二,客户筛选。

只做结构清晰、流水稳定、资料完整的客户。

他说:"我们不做小客户。"

"小客户的财务不规范,资料不齐全。"

"做起来很累,赚得也不多。"

"我们只做年流水3000万以上的。"

"这样的客户,一单能赚几十万。"

第三,分润机制。

明确服务费与渠道分成,写进合同与流程。

他说:"很多人做财税,不讲清楚怎么分钱。"

"结果做完了,大家扯皮。"

"我们一开始就写清楚。"

"服务费多少,渠道分成多少,白纸黑字。"

"这样大家才愿意长期合作。"

如果我在2016年就做了这三件事,结果会不一样。

第一,我会研究合规路径。

我会花时间去了解电商财税的政策。

我会找专业的人请教。

我会搞清楚什么是合规,什么是不合规。

第二,我会筛选客户。

我会去找年流水3000万以上的电商企业。

我会去了解他们的需求。

我会看他们是不是适合做退税。

第三,我会建立分润机制。

我会跟合作伙伴谈清楚怎么分钱。

我会把分润写进合同。

我会建立长期合作的信任。

但我没有做这三件事。

我错过了。

派对房里,有人问:"那现在还能做吗?"

财税老板说:"窗口不同了,但逻辑不变。"

"政策窗口就是时间的红利。"

"你得有'见窗口就测'的反应速度。"

他说:"现在也有新的窗口。"

"比如,厦门这边的游戏公司、电商公司,很多都符合退税条件。"

"但他们不知道。"

"你去告诉他们,你就能赚到钱。"

我在房里补了一句。

"当年我没有这个意识。"

"我看见窗口,但我没有测。"

"错过的不是钱,是反应速度。"

后来,我在派对房里又聊到了现在厦门的机会。

有个朋友说:"厦门这边有一些流水比较大的企业,我们可以帮他退税。"

"比如直播电商公司、投流公司、游戏公司。"

"每年流水如果达到3000万,能退180万的税。"

"6个点的增值税我可以百分百帮他退掉。"

我问:"厦门有多少这样的公司?"

他说:"软山那边就是43家游戏公司。"

"暖山那边超过100多家电商公司。"

"能达到3000万退税的,大概有几十家。"

"我们都很清楚是谁,直接找他。"

我说:"这就是资源。"

"你知道谁有需求,你就能赚到钱。"

后来,我学到了一个道理。

"见窗口就测"。

不管这个窗口是不是我的领域,我都会去了解一下。

不管这个机会看起来多远,我都会去测试一下。

因为你永远不知道,下一个窗口在哪里。

你永远不知道,下一桶金在哪里。

唯一能做的,就是保持敏感,保持行动。

错过一次,不能错过两次。

这本书的真实目的,不是教你怎么成功。

而是告诉你,政策窗口是有时效的,错过就是错过。

"看见"不等于"抓住",关键是"见窗口就测"。

第一桶金往往不是能力问题,是反应速度问题。

我把这个教训写在这里,希望你比当年的我更快一步。
