# 11.1 城市之间的模式差

**城市不是对手，模式才是选择。**

早上六点三十五，派对房里一个在北上广工作的朋友上麦。

他说："卡若，我在北京做互联网，朋友在厦门做本地服务，两边感觉完全不一样。"

我问："你每个月愿意为'把模式看清'付多少时间？"

他笑了："今天就花三小时。"

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## 派对房里的真实讨论

那天早上，我们深入讨论了城市之间的模式差异。

有个在深圳做过的朋友分享：

> "我以前在广东，我现在回到我家了。你在本地的话，至少方方面面的人都认识。上下打点一下，你出了点什么小事可以处理。你去外地的话，人生地不熟的。"

另一个在厦门做本地服务的老板说：

> "我们现在是这样的，厦门这边有一些流水比较大的企业，我们可以帮他退税。比如直播电商公司、投流公司、游戏公司，每年流水如果达到3000万，能退180万的税。"
>
> "像厦门这边的话，游戏公司能达到3000万的，软山那边就是43家，我们都很清楚是谁，直接找他。暖山那边超过100多家电商公司，能达到3000万退税的，我们就找那100家多家团队的人去聊就可以了。"

**这就是城市模式的差异——大城市靠规模，小城市靠关系。**

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## 两种城市模式

在派对房里，我们把城市模式粗分为两类：

**规模化（北上广深）擅长：**
- 资本打包
- 人才密度
- 渠道整合

**效率化（厦门等沿海城市）擅长：**
- 低成本服务
- 稳定现金流
- 快速复盘

有个朋友总结得很到位：

> "经济下行讲究资源，实力能扛得住，不然都饿死了。在上面多链接就受伤。也是一样，多链接机会就很多了。"

**你不需要站队，你需要把"模式差"看清，再选择"你能做到的结构"。**

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## 厦门样本的启示

派对房里，很多人对厦门的模式很感兴趣。

> "我觉得福建在这方面好有头脑。我之前做的这些类似的行业做得比较好的，在国外包括我们对接的这种平台，很多企业都是福建的。"

我分享了厦门的几个特点：

1. **圈子小，信任成本低**：都是交流出来的，Soul上认识好多好朋友
2. **本地资源可控**：软协、游戏公司、学校、政府关系都能打通
3. **现金流优先**：不追求规模，追求稳定

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## 这一节的核心观点

城市不是对手，模式才是选择。

- 在规模化城市，你靠"打包与增长"
- 在效率化城市，你靠"复购与稳定"

**把城市的"窗"换成你的"结构"，把承诺做成节点，把节点做成曲线。**
