# 7.4 创业者的三种死法:冲动、轻信、没结构

没结构不是犯错,是必死。

晚上九点五十五,派对房里一个兄弟上麦。

他说:“我做了半年的项目,亏了。”

我问:“你为什么做?”

他说:“冲动。”

——

在派对房的真实聊天里,

我们汇总出创业者的三种死法。

冲动、轻信、没结构。

冲动是没做小样,

轻信是没做验证,

没结构是没做复盘。

——

冲动的死法。

你看见别人晒流水,

你以为“复制就能赚”。

你不拉小样,

你不测合规与现金流,

你投入了钱与人,

结果只是复制了“表面”。

——

轻信的死法。

你听见别人说“这很简单”。

你不看真实交付,

你不看复盘与指标,

你付了钱,

结果买到的是“故事”。

——

没结构的死法。

你做了一个项目,

你不写SOP,

你不设质检点,

你靠运气与激情,

结果无法复制,

团队也扛不住。

——

派对房的聊天里,我们给出一个“三步反死法”。

第一步,小样。

48 小时内拉最小样本,

看合规、看现金流、看复用。

第二步,验证。

看真实交付、看复盘指标、看退出路径。

第三步,结构。

写SOP、设质检点、做看板化与角色分工。

——

第二天线下,我在公司会议室给这个兄弟做“项目体检”。

我们把项目分成前端与后端。

前端:流量、页面、客服、活动。

后端:供货/进价/账期/质量/售后。

我们发现他的前端做得很努力,

后端是漏斗。

我把“三周修链计划”给他,

让他先修后端,

再谈前端投放。

——

两周后,他在派对房复盘。

“我现在不冲动了。”

“我看‘最坏情况与退出路径’。”

“我每个项目都先拉小样与看交付。”

“我把团队的角色分工与质检点设好了。”

我说:“你从‘激情’变成‘结构’了。”

——

我把这章收尾成一个“反死法清单”。

1. 小样:48 小时验证合规/现金流/复用。

2. 验证:真实交付/复盘指标/退出路径。

3. 结构:SOP/质检点/看板化与分工。

4. 修后端再做前端,每周复盘‘退换率/投诉率/毛利率’。

5. 一旦冲动,先写“最坏情况”,再决定是否投入。
