# 2.3 撸运费险:小钱困住大脑的真实心理

"你不是在赚钱,你是在消耗自己。"

2024年11月20日,早上六点四十。

派对房里上来一个女生。

声音很年轻,有点急促。

"卡若,我最近在撸运费险,一个月能赚几百块。"

我问:"你一天花多少时间?"

她说:"三到四个小时,有时候会更久,因为流程卡住了。"

我笑了。

"你知道你现在的小时价值是多少吗?"

她沉默了。

每天早上六点到九点,我在Soul派对房开播。

三个小时里,总会遇到几个"正在赚小钱"的人。

有的在撸运费险。

有的在刷单。

有的在做问卷调查。

有的在薅平台羊毛。

他们的共性只有一个:

短期确定性强,但长期成长性为零。

你越做,越依赖它。

越依赖,越失去学习新技能的时间和耐心。

这就是"小钱陷阱"。

我让她算了一个账。

"三小时赚30块,你的小时价值10块。"

"如果你把这三小时拿来练一个可交易的技能,比如基础剪辑、手机摄影、短文案,两周后接第一单,一单100到300。"

"同样三小时,你的小时价值就从10块,变成50到100。"

她问:"但我现在就能赚到钱,为什么要等两周?"

我说:"因为你要从'确定的小钱'跳到'可成长的钱'。"

"确定的小钱让你焦虑缓解,但不会改变你的人生结构。"

"可成长的钱前期慢,但一旦掌握,会越做越快,越做越值钱。"

派对房里,有人打字:"我也是这样,每天刷单,刷到凌晨两点。"

我说:"你不是在赚钱,你是在消耗自己。"

第二天早上七点十分,她在派对房里给我发消息。

"卡若,能不能线下聊一下?"

我说可以。

我们约在思明区一家咖啡馆。

她穿着白T,背一个小包,脸上有点憔悴。

她说:"我昨天又撸运费险到两点,今天四点才睡。"

我看着她。

"你不是在赚钱,你是在消耗自己。"

她低下头。

"我知道,但我停不下来。"

我问:"为什么停不下来?"

她说:"因为我怕。"

"我怕没有收入。"

"我怕一停下来,就没钱了。"

我点点头。

"这就是小钱陷阱的本质。"

"它给你的不是钱,是安全感。"

"你依赖的不是收入,是'我今天还能赚到钱'的感觉。"

线下聊的时候,我只做三件事。

第一,把她现在的时间结构画出来。

早上起床到睡觉,哪些时间可控,哪些不可控。

我让她把一天的时间写出来:

早上9点起床。

10点-12点:撸运费险。

12点-1点:吃饭。

1点-3点:撸运费险。

3点-5点:刷手机。

5点-7点:吃饭,休息。

7点-10点:撸运费险。

10点-2点:撸运费险+刷手机。

2点睡觉。

我看完,说了一句话:"你一天有8个小时在撸运费险,但你赚了多少?"

她说:"30到50块。"

我说:"你的小时价值是4到6块。"

"比你楼下超市收银员的时薪还低。"

她沉默了。

第二,把她能上手的技能列出来。

剪辑、字幕、封面、写文案、做账号起号,选一个最容易起飞的。

她说她之前学过一点剪辑,但没坚持。

我说:"那我们就从剪辑开始。"

"不是学剪辑,是学'能卖的剪辑'。"

"你做的东西,要有人愿意付钱。"

第三,把两周的目标量化。

"两周后,你必须接到第一单,哪怕是100块,必须成交。"

"这个目标不是为了赚钱,是为了证明你能靠技能赚钱。"

她点头。

她选了"短视频字幕+封面"。

理由很简单:

门槛低。

交付快。

客户群体广。

我给了她一个最小执行版本的路径。

第一天:

装工具(剪映、PS或Canva)。

把热键记熟。

照着教程做三个练习文件。

第二天:

找素材(从抖音热门视频里找)。

做10个练习作品。

发到朋友圈和派对房,要反馈。

第三天:

在派对房上麦。

公开说:"我能做字幕和封面,100块一条,今天接三单。"

她听完,问我:"真的有人会找我吗?"

我说:"你不试,怎么知道?"

第三天晚上,派对房里她上麦说:"卡若,我接到两单了,一单100,一单150。"

我问:"感觉如何?"

她说:"很累,但开心。"

我说:"你现在的小时价值,已经不是10块了。"

"两单250块,你花了多少时间?"

她说:"大概四个小时。"

我说:"你的小时价值是62块。"

"比撸运费险高了10倍。"

派对房里,有人打字:"太厉害了。"

她笑了。

我说:"这不是厉害,这是结构变化。"

"你从'薅平台羊毛'变成了'做服务'。"

"平台羊毛是有限的,服务是无限的。"

一周后,我们又线下见面。

她把手机递给我看,飞书里有个小表格:

客户列表。

交付时间。

回款金额。

复购记录。

我看见有三个客户复购了。

"为什么复购?"

"他们说我回复快,交付准时,还会主动给优化建议。"

我笑了。

"这就是从'薅平台羊毛'到'做服务'的分界线。"

"薅羊毛是一次性的,服务是可复购的。"

"你做得好,客户会一直找你。"

她说:"我现在不想撸运费险了。"

我说:"为什么?"

她说:"因为我知道我能靠技能赚钱。"

"运费险给我的是安全感,但技能给我的是成长。"

在派对房里,我经常讲小钱为什么会困住大脑。

小钱困住大脑,有三个原因。

第一,即时奖励。

今天动手,今天到账。

多巴胺一来,你的大脑就会把它标记为"有效路径"。

你会上瘾。

第二,确定性错觉。

看起来很稳定,但实际上高度依赖平台规则和漏洞,不可控。

平台一改规则,你的收入就归零。

第三,机会成本隐形化。

你以为只花了三小时。

但真实成本是:你没有成长的三小时。

这三小时,你本来可以学一个技能,接一个单子,认识一个客户。

但你没有。

你把时间花在了"确定的小钱"上。

我在派对房里给了她一个"反小钱SOP"。

1. 每天固定一小时学习可交易技能。

不是随便学,是学"能卖的东西"。

剪辑、字幕、封面、文案,选一个。

2. 每天固定半小时做输出与求反馈。

把作品发出去。

问别人:这个值多少钱?哪里可以改?

3. 每天固定半小时找单与跟进。

在派对房、朋友圈、社群里找客户。

主动说:我能做什么,多少钱一单。

4. 把"薅羊毛类任务"限定在每天30分钟内,当作过渡现金流。

不是完全停,是限时。

30分钟到了,立刻停。

5. 两周一个里程碑:有成交、有复盘、有升级。

两周后,你必须接到第一单。

两周后,你必须复盘一次。

两周后,你必须升级一次(涨价、换品类、找新客户)。

一个月后,她上麦。

"卡若,我现在不撸运费险了。"

"我在做字幕+封面的套餐,月入三千多。"

"我准备把套餐升到'基础剪辑+封面+字幕',目标五千。"

我说:"很好,你从'确定的小钱'跨到了'可成长的钱'。"

派对房里安静了几秒。

我补了一句。

"别怕慢,怕的是一直停在原地。"

第二个月,派对房里另一个女生上麦。

她说:"卡若,我也在撸运费险,但我不敢停,因为停了就没钱了。"

我没有劝停。

我让她先把"保底现金流"与"成长现金流"分开。

"你每天留30分钟做运费险,这是保底现金流。"

"你每天拿90分钟练一个能接单的技能,这是成长现金流。"

"先把结构搭起来,再讨论停不停。"

她松了一口气。

"我以为你会让我马上停。"

我说:"不会。"

"我不会让你断掉现金流。"

"我只会让你建立新的现金流。"

"等新的现金流超过旧的,你自然就停了。"

一周后,我们线下见面。

她带了三份作品来:字幕、封面、剪辑各一份。

我说:"你的字幕是能卖的,封面也能卖,剪辑先别卖。"

她问:"为什么?"

我说:"剪辑的交付时间长,反馈周期慢,很容易打击士气。"

"先从'快交付'开始,建立成交感。"

"等你成交感稳了,再做剪辑。"

我给她做了一个"价格阶梯"。

第一档:字幕100。

第二档:封面100。

第三档:字幕+封面套餐180。

她说:"能不能200?"

我说:"可以,但要给出'为什么值200'的理由。"

"比如24小时内交付+两次免费微调。"

她点头。

第三周,她在派对房复盘。

"我还是会想回去多做运费险,因为它太确定了。"

我说:"正常。"

"人都会回到确定性。"

"所以我们要用'结构的确定性'替代'小钱的确定性'。"

我把她的日程表重新排了一次。

早上6:30到7:00:运费险保底。

7:00到8:30:成长现金流练习与接单。

晚上21:30到22:00:复盘与改进。

她按照这个节奏走了两周。

第四周线下见面,她说:"我有三个复购客户了。"

我问:"你现在还想每天撸运费险吗?"

她笑了。

"我只做早上的30分钟了,其他时间不做了。"

"因为我知道我在成长。"

我说:"这就够了。"

"小钱不是敌人,它是过渡。"

"但你不能一直过渡,你要跨过去。"

我把这段流程总结成"三问法"。

判断一件事值不值得做。

第一问:它能不能复制?

运费险可以复制,字幕也可以复制。

但运费险是复制平台漏洞,字幕是复制你的技能。

第二问:它能不能被替换?

运费险很容易被替换,平台一改规则就没了。

字幕不容易被替换,你的技能是你的。

第三问:它能不能增长?

运费险很难增长,天花板很低。

字幕能增长,你可以涨价、加品类、找大客户。

答案很清楚。

这本书的真实目的,不是教你怎么成功。

而是告诉你,即时的小钱,治不了长期的焦虑。

让自己从"赚钱的感觉"走向"赚钱的结构"。

选择比努力重要。

别被"马上到账"绑住。

被绑定的不是手,是你的时间。
