# 8.5 社交杠杆：认识谁比你会什么更重要

"社交不是聊天，是把关系做成交付与分润。"

2024年11月的一个早上，七点钟，派对房里一个朋友上麦。

他说："卡若，我什么都不会，怎么赚钱？"

我说："你认识谁？"

派对房里，突然安静了。

他愣了一下。

"认识谁？"

我说："对。"

"把认识的人链接起来，也能赚钱。"

有人打字："这也能赚钱？"

我说："当然能。"

"我给你讲一个人的故事。"

那天早上，我在派对房里讲了老墨的故事。

老墨是我多年的朋友。

他手上没有一个项目，但他认识所有有项目的人。

他做的是资源整合。

把A的需求对接给B的资源，中间抽三个点。

派对房里，有人问："这也是一门生意？"

我说："当然是。"

"这就是社交杠杆。"

我停了一下。

"社交杠杆的核心不是'认识多少人'。"

"是'能不能把关系做成可交易的服务'。"

派对房里，有人问："怎么做成服务？"

我说："两张卡。"

"第一张，资源卡。"

"资源名称、联系人与可信度、可用时段与数量、托底方案。"

"第二张，服务包。"

"目标客户、交付内容、价格与结算、时段与SLA、风险与托底、分润机制。"

我停了一下。

"资源卡是你认识谁。"

"服务包是你能帮谁做什么。"

"两张卡合起来，社交就变成了生意。"

那个朋友问："怎么开始？"

我说："先做'图谱与清单'。"

"画出你认识的人与他们的资源图谱。"

"做出'当下可用清单'。"

派对房里，有人打字："然后呢？"

我说："每天只做三件事。"

"第一，对接一个需求。"

"第二，链接一个资源。"

"第三，复盘一个交付。"

我停了一下。

"你不需要一开始就做得很完美。"

"你只需要每天做这三件事。"

"做一个月，你就会发现，你认识的人开始变成你的资产。"

派对房里，有人问："那分润怎么算？"

我说："分润要有规则。"

"每个交付都有责任人与时间节点。"

"每个分润都有规则与到账条件。"

我停了一下。

"社交不再是'关系消耗'，而是'结构增值'。"

后来，有人在派对房里问："卡若，你说的这个社交杠杆，有没有具体的例子？"

我说："有。"

"我们之前做过一个事。"

"把退税与用工做一体化。"

派对房里，有人问："什么意思？"

我说："有些企业缴税超过3000万，可以退税。"

"有些企业需要用工，但不知道怎么合规。"

"我们认识做退税的，也认识做用工的。"

"我们把这两边对接起来，中间抽点。"

我停了一下。

"用政策与托底让服务包更稳，你就有了'分润的确定性'。"

"这也是社交杠杆。"

"当你的链接把风险降下来，你的分润就能被长期认可。"

两周后，那个朋友在派对房里复盘。

他说："我从'聊天'变成'交付'。"

"我从'关系'变成'服务包'。"

"我从'一次性'变成'复购与分润'。"

派对房里，有人打字："这个思路清楚了。"

我说："社交杠杆的核心是什么？"

"不是你会什么。"

"是你认识谁。"

"因为你能把'会的人'链接起来。"

那天早上，我在派对房里总结了一下。

"社交杠杆的核心是'链接'。"

"做资源卡与服务包，把关系标准化与可交易化。"

"每天三件事：对接一个需求、链接一个资源、复盘一个交付。"

"建分润与交付看板，节点与责任人明确，到账规则清晰。"

"把政策与托底做进服务包，让链接的风险降下去。"

"每周复盘'成交、复购、满意度'，升级图谱与清单。"

这本书的真实目的，不是教你怎么社交。

而是告诉你，社交的本质是链接，链接的本质是交付。

认识谁，比你会什么更重要。

因为你能把"会的人"链接起来。
