# 11.2 厦门样本：低成本高效率经济

**低成本不是抠，是结构降耗。**

早上六点五十五，派对房里一个在厦门做本地服务的老板上麦。

他说："卡若，我们不大，但现金流很稳，这算优势吗？"

我问："你每个月愿意为'把稳做成结构'付多少？"

他说："愿意。"

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## 为什么是厦门

派对房里，很多人问我为什么选择厦门。

我的回答是：

> "我在厦门。就圈子在这边其实都是交流出来的，在Soul上也是交流出来的，Soul上我认识好多好朋友。"

有个从广东回老家的朋友说：

> "你在本地的话，至少方方面面的人都认识。上下打点一下，你出了点什么小事可以处理。"

另一个在厦门做退税的朋友分享了他的模式：

> "厦门这边有一些流水比较大的企业，我们可以帮他退税。游戏公司能达到3000万的，软山那边就是43家，我们都很清楚是谁。暖山那边超过100多家电商公司。"
>
> "合理合法找一些大的合作机会多，人才也缺啊。现在是缺比较缺项目负责人执行的，能跟进团队的，然后又听得懂策略，我资源是蛮多的。"

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## 厦门模式的四个特点

基于派对房的讨论，我们归纳出厦门模式的四个词：

**低成本/高效率/服务利润/稳定复购**

不是靠打折，是靠"把当下的路做成承诺，把承诺做成节点，把节点做成曲线"。

**具体案例：**

> "我们最近搞了个雪茄吧，就在鼓浪屿对面。亏了400万。但我们今年重新还在考虑要不要重新再做投入。"
>
> "我们现在锁定的人群就发现厦门这边币圈没有交流圈子，没有投资圈子，然后我们就会把这个雪茄吧变成一个交流场所。因为雪茄跟德州都是投资人喜欢的圈子。"

**这就是厦门模式——亏钱的生意也能变成链接的入口。**

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## 服务利润的逻辑

派对房里有人问："你的生意逻辑是什么？"

我说："把'稳'做成'结构'。"

厦门样本的价值在于"稳的可复制"。不靠投放，靠清单/节点/曲线的纪律。

**服务利润不是"价格差"，是"我帮你省事与不出事"：**

1. **省事**：帮企业退税，3000万流水退180万
2. **稳时**：SOP化资源导入，咔咔干活
3. **托底**：合理合法，不担风险
4. **顾问**：听得懂策略，能跟进团队

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## 这一节的核心观点

低成本不是抠，是结构降耗。

- 厦门样本的核心是"稳的可复制"
- 不靠投放，靠清单/节点/曲线的纪律
- 服务利润 = 省事 + 不出事

**把"稳"做成结构，这就是厦门模式的价值。**
