# 5.1 羽毛球馆：为什么体育培训是最稳定的现金流

稳定不是靠打折，是把"习惯"做成结构。

早上七点，派对房里一个老哥上麦。

他说："卡若，你不是投资了羽毛球馆吗？为什么选体育培训？"

我说："因为它抗周期，现金流稳定。"

"因为它卖的不是一次性商品，是习惯。"

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很多人做生意喜欢"一锤子买卖"。

今天一单，明天一单。

但体育培训不是这样的。

它的现金流来自"持续的关系"。

你卖一次课只是开始，

真正的利润在"复购与转介绍"。

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我们在湖滨南路的球馆线下见。

场地还没满，教练在准备器材。

我给他看了一张看板。

**会员、课时、续费率、转介绍率、上座率。**

这四个指标决定现金流。

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派对房里有人问："怎么保证续费？"

我说："不是靠热情，是靠结构。"

教练结构、课时结构、反馈结构、社群结构。

每一个都要能复用。

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**教练结构。**

我们把教练分成三类：启蒙、进阶、竞赛。

- 启蒙负责建立兴趣与安全感。
- 进阶负责技术与成就感。
- 竞赛负责目标与挑战。

会员从启蒙到进阶，从进阶到竞赛，不是换教练，是"升级"。

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**课时结构。**

我们把课做成"三段式"。

热身10分钟、技术40分钟、对打10分钟。

每次课都有一个"当下可见的进步"。

- 比如发球命中率从4/10到6/10。
- 比如步伐从两步到一步到位。

会员看见进步，才会续费。

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**反馈结构。**

每次课结束，教练给三条反馈。

一条表扬、一条改进、一条目标。

飞书里有会员卡片，记录每次反馈与进步。

家长或本人能看见"这个月的成长轨迹"。

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**社群结构。**

我们把会员分成"晨练群/周末群/亲子群"。

群里有"训练打卡、挑战赛、教练答疑、装备清单"。

你以为社群是聊天，

其实是"留存机制"。

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派对房里有人问："那现金流怎么算？"

我说："很简单，看四个率。"

- **续费率**：65%以上。
- **转介绍率**：每月10%。
- **上座率**：80%+。
- **客单价**：分阶梯。

四个率稳定，现金流就稳。

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有人问："抗周期从哪里来？"

我说："从'习惯'。"

体育培训让人建立运动习惯。

习惯一旦建立，它就不是"买一节课"，而是"我要保持练习"。

经济波动时，一次性消费会减，

但"维持习惯"的消费不会轻易砍。

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线下，一个家长来找我。

他说孩子数学不好，但打球很开心。

我说："让他保持开心。"

"体育不是为了比赛，是为了'自我效能感'。"

"他在场上觉得自己能'赢'，他在生活里就会更敢。"

家长点头。

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**"体育培训"清单：**

1. **教练结构三类**：启蒙/进阶/竞赛，对应不同阶段的需求。
2. **课时结构三段式**：热身/技术/对打，每次给出当下可见的进步。
3. **反馈结构三条法**：表扬/改进/目标，记录成长轨迹。
4. **社群结构四项**：打卡/挑战/答疑/装备，提升留存。
5. **现金流四率**：续费/转介绍/上座/客单，每周复盘。

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两个月后，我们做了一次复盘。

续费率从55%升到68%。

转介绍率稳定在12%。

上座率从72%升到83%。

我们没有打折，

我们只是把结构做好了。

稳定不是靠促销，是靠把"习惯"做成结构。
