# 5.4 拍卖行抱朴:我人生错过的4件大钱机会(完整版)

拍卖真正赚到钱的地方不在台上,在后端的规则与节点。

晚上八点二十,派对房里进来一个新朋友。

ID叫“抱朴”。

他说他做拍卖行,主要做线下场。

他说:“卡若,我听你讲过‘资源会过期,资产会增值’,这句话我很有感触。”

我笑了。

“我也是吃过亏才懂。”

有人在房里问:“卡若,你人生错过的最大钱是哪一次?”

我说:“不是一次,是四次。”

电商财税。

供应链。

内容红利。

资源资产化。

每一个,我都错过了最佳时机。

——

他问:“能不能讲细一点?”

我说可以。

如果你愿意,我们线下见面拆解得更彻底。

他点头。

我们约在第二天上午,思明区的一家茶馆。

——

第一件:电商财税窗口。

2016到2017。

我在Soul上分享过,那时候政策宽松,有人靠电商退税一年赚几百万。

我当时还在做游戏推广。

我不懂,我犹豫。

等我想明白,政策已经收紧。

窗口关了。

再也没机会了。

抱朴听完说:“拍卖也是一样的,窗口一开,你要在第一批进去。”

“等到所有人都懂了,你的成本就不是成本,你的壁垒就不是壁垒。”

——

第二件:供应链。

2017到2018。

我以为做电商就是卖货。

我们当时只盯前端:改详情页、改话术、加按钮。线下没跑:货/价/期/质/服五件事没有对齐。

后来才知道,真正赚钱的是控制供应链。

谁能拿到稳定的货、可控的价格、可差异化的服务,

谁就能把利润留在后端。

抱朴点点头。

“拍卖行也是供应链,只是链条是‘货源—鉴定—渠道—成交—服务’。”

“前端热闹的是拍卖师,后端真正决定利润的是货源与鉴定。”

——

第三件:内容红利。

2018到2019。

抖音刚起来的时候,我还在做淘宝。

等我反应过来,

红利已经没了。

那段时间,旅游号 30 天 10 万粉,很多人踩中了算法。

我在Soul上说过,“不是你拍得好,是你停留时长做对了”。

但我错过了。

抱朴笑了。

“拍卖行线下做的,线上也要做。IP 一起做,才能把线下的人流、线上的人气串起来。”

——

第四件:资源资产化。

2019到2020。

那时候我手上有很多资源。

但我没有把它变成“资产”。

我把它当作“人情”。

结果人情会过期,

资产会增值。

这句话后来我在Soul上说了很多次。

抱朴问:“怎么把资源变成资产?”

我说:“两步。”

第一步,标准化。

把零散的关系、能力、渠道,做成明确的服务包和交付流程。

第二步,可交易。

让这个服务包可以被购买、被复购、被评估,

而不是靠“看人下菜”。

——

茶到第二泡,我们开始把这四件事做一次“对照”。

抱朴用拍卖行的语言,

我用Soul派对房的语言。

我们看到了同一个逻辑:

窗口、链条、红利、资产。

错过窗口,是慢。

丢掉链条,是浅。

忽视红利,是盲。

不做资产,是散。

——

他问我:“如果重新来一遍,你会怎么做?”

我说:“我会把‘窗口—链条—红利—资产’当作一个四步 SOP。”

第一步,见窗口就测。

不是观望,是用一个最小成本去验证真伪。

第二步,先找链条再做前端。

没有稳定的后端,前端越做越亏。

第三步,抓红利用系统放大。

红利期不靠天赋,靠系统。

第四步,把资源做成资产,

变成“可复用、可交易、可估值”的东西。

——

如果换到拍卖行,线下怎么落地?我们拿白板分三块,用人话讲清楚。

- 货源与鉴定:今天先把三件事做了——确认货(来源/证据)、定级别(专家/标准)、定风险(假/争议/交割难点)。
- 渠道与场次:把“哪里卖、什么时候卖、谁来买”写清楚。每场只定三个时间点:预热、上拍、交割。
- 成交与交割:谁负责、几点办、办到什么程度,直接写在卡片上。交割验收只看三条:款到/物到/手续到。

今天三件就够:定货、定场、定交割。晚上把看板回填,没做完的明天补。

——

节点怎么写?只写三件:

- 触发条件:什么时候算进来(收货/上架/下拍)。
- 时间与责任:谁做、几点做、做到什么程度。
- 验收标准:谁看、看什么、在哪个时间看。

所有节点都能验、能追、能复盘,才叫“规则”。

——

纠纷怎么解?三步走:SOP 不讲道理,只看证据。

1) 证据先:看收货记录、鉴定意见、交割单据;
2) 规则再:按上拍规则与交割规则执行;
3) 公示后:当场纪录与当周报表公示,复盘改法。

多号/刷价/虚假成交,一律归零;资料与回填不一致,抽检不过线,该单暂停交割。

——

曲线怎么报?四张就够:

- 上拍率曲线:货源到上拍的比例与时间;
- 成交率曲线:上拍到成交的比例与时间;
- 到账曲线:成交到款到的比例与时间;
- 复盘曲线:每周抽检与改法写入的完成度。

四条曲线稳,这场就稳。

——

培训怎么做?只讲“要点+跑一次”。

- 要点:货源与鉴定标准、上拍规则、交割流程、纠纷SOP、四条曲线。
- 跑一次:每个人走一条完整的工单,自己做、同伴看、质检再看,最后回填“做到了没”。

第二天早上复盘,不合格就补练,合格才上场。

——

隐性问法(现场用):

- 你们每个月愿意为“确定与交割”付多少?
- 你们更看重“成交率”还是“到账速度”?
- 要我们先补哪一侧:货/场/交割?

问的是意愿与侧重点,不是好看的流水。

——

动作链(入口不变):评论拿“拍卖清单”→加微信→进“拍卖群”→联系管理→看板/节点链接。

——

九点半,派对房里有人问:“卡若,你现在还会错过吗?”

我说:“会。”

“人一定会错过。”

“但我们可以让错过变得‘可复盘、可迁移、可复制’。”

抱朴在房里补了一句。

“拍卖行每一场结束,我们都会复盘‘货源—鉴定—渠道—成交—服务’。”

“下一场就会更好。”

我说:“我们也是。Soul—飞书—线下,一条线跑数据,每一场都比上一场更好。”

——

我把这次聊天整理成一个“错过的四次大钱—行动清单”。

1. 电商财税窗口:做一次 48 小时小样测试,记录政策与现金流路径。

2. 供应链:画出后端五步,补齐“货—价—期—质—服”的稳定性。

3. 内容红利:搭一套“生产—发布—复盘—升级”的自动化系统。

4. 资源资产化:把散落的关系做成标准服务包,写清交付、评估与分润。

——
