# 附录B｜商业案例复盘图(思维导图)

> 本附录将书中提到的核心商业案例，用结构化的方式进行复盘。每个案例都包含：背景、关键决策、结果、可复用的经验。

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## 案例1：电商财税窗口期（第3章/第6章）

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电商财税窗口期（2016-2017）
├── 背景
│   ├── 电商企业普遍面临税务合规压力
│   ├── 市场需求巨大，但服务商极少
│   └── 政策窗口期：2-3年
├── 关键机会
│   ├── 大量淘宝/天猫店铺需要"刷单"后的财务处理
│   ├── 利润率高达60-80%
│   └── 客户粘性强，续费率高
├── 为什么错过
│   ├── 当时专注于"做业务"而非"做模式"
│   ├── 没有意识到这是一个"时间窗口"
│   └── 缺乏资源整合思维
├── 可复用经验
│   ├── 政策变化 = 商业机会
│   ├── 刚需 + 高频 + 高利润 = 黄金赛道
│   └── 窗口期通常只有2-3年，要快速验证
└── 核心教训
    └── "看到机会"和"抓住机会"之间，隔着100倍的执行力
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## 案例2：供应链之王（第3章）

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供应链利润结构
├── 表面现象
│   ├── 前端店铺：辛苦运营，利润5-10%
│   ├── 代运营公司：承诺效果，利润10-15%
│   └── 供应链：默默赚钱，利润30-50%
├── 底层逻辑
│   ├── 前端拼的是流量（可被平台收割）
│   ├── 供应链拼的是资源（不可被替代）
│   └── 谁离"货"最近，谁赚得最多
├── 案例：义乌小商品
│   ├── 档口老板：赚差价
│   ├── 工厂老板：赚加工费
│   └── 原料供应商：赚最稳定的钱
├── 可复用经验
│   ├── 向上游走，离"源头"越近越好
│   ├── 不要在"流量端"卷，要在"供给端"建壁垒
│   └── 供应链能力 = 抗周期能力
└── 适合谁
    ├── 有行业资源的人
    ├── 愿意"慢赚钱"的人
    └── 能接受"不出名但赚钱"的人
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## 案例3：旅游号30天10万粉（第4章）

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短视频起号逻辑
├── 定位
│   ├── 垂直领域：旅游/本地生活
│   ├── 人设：真实、接地气、有故事
│   └── 差异化：不是"风景"，是"体验"
├── 内容策略
│   ├── 前7天：日更3条，测试方向
│   ├── 8-14天：保留数据好的方向，砍掉其他
│   ├── 15-30天：围绕爆款方向持续产出
│   └── 关键：前3秒决定完播率
├── 变现路径
│   ├── 阶段1：接广告（5-10万粉）
│   ├── 阶段2：带货（10-30万粉）
│   ├── 阶段3：私域转化（30万粉+）
│   └── 阶段4：IP授权/课程（50万粉+）
├── 核心数据
│   ├── 完播率 > 30% = 内容合格
│   ├── 点赞率 > 5% = 内容优秀
│   └── 评论率 > 1% = 有社区氛围
└── 避坑指南
    ├── 不要一开始就想变现
    ├── 不要频繁换方向
    └── 不要迷信"爆款公式"，要测试出自己的公式
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## 案例4：羽毛球馆现金流模型（第5章）

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体育培训商业模式
├── 收入结构
│   ├── 场地租赁：30%（稳定现金流）
│   ├── 培训课程：50%（高毛利）
│   ├── 会员年卡：15%（预收款）
│   └── 周边销售：5%（附加收入）
├── 成本结构
│   ├── 房租：40%
│   ├── 人工：25%
│   ├── 水电：10%
│   └── 其他：25%
├── 关键指标
│   ├── 场地利用率 > 60% = 盈利
│   ├── 会员续费率 > 70% = 健康
│   └── 课程转化率 > 30% = 优秀
├── 扩张逻辑
│   ├── 单店验证 → 标准化SOP → 复制
│   ├── 选址是第一要素（周边3公里有5000+适龄人口）
│   └── 教练是核心资产（要有"明星教练"）
└── 风险点
    ├── 房租上涨
    ├── 核心教练流失
    └── 新竞争者入场
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## 案例5：MBTI分工模型（第1章/附录D）

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MBTI与商业分工
├── 适合做"资源型"业务
│   ├── ENTJ：天生的资源整合者
│   ├── ESTP：行动力强，擅长破冰
│   └── 特点：外向、果断、目标导向
├── 适合做"系统型"业务
│   ├── INTP：擅长设计复杂系统
│   ├── INTJ：战略规划能力强
│   └── 特点：内向、逻辑、长期主义
├── 适合做"内容型"业务
│   ├── INFP：情感共鸣能力强
│   ├── ENFP：创意丰富，感染力强
│   └── 特点：直觉、情感、表达欲强
├── 适合做"执行型"业务
│   ├── ISTJ：可靠、守规则
│   ├── ESTJ：效率高、管理能力强
│   └── 特点：务实、稳定、细节控
└── 合伙建议
    ├── ENTJ + INTP = 黄金组合（一个拿资源，一个建系统）
    ├── ENFP + ISTJ = 互补组合（一个创意，一个落地）
    └── 同类型合伙风险高（容易内卷或相互看不上）
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> **使用说明：** 以上思维导图可用于快速复习书中核心观点。建议读者根据自己的情况，选择1-2个案例深入研究，找到可复用的模式。
