# 4.1 旅游号:30天10万粉的真实逻辑

粉不是拍出来的,是停留与承诺做出来的。

2024年11月23日,晚上八点整,派对房里有人上麦。

她说她做旅游号,三个月加起来只涨了两千粉。

她问我:"卡若,到底怎么才能30天10万粉?"

我说:"不是你拍得好。"

"是你把'停留时长'做对了。"

派对房里很多人以为旅游号是"镜头+风景+音乐"。

但平台看的是另一件事。

平台看你能不能让观众留下来。

留下来,才有推荐。

推荐多了,才有粉丝。

我让她先别急。

我们约第二天早上线下聊。

在厦门的环岛路边,我们坐在海风里,一段一段拆。

我说:"旅游号的第一原则是'前3秒'。"

前三秒不冲击,后面都是浪费。

要么给冲突,要么给目标,要么给承诺。

冲突是"你以为厦门很贵,其实99块能住到海景"。

目标是"今天带你走完最值的5个点"。

承诺是"省钱、省时、省踩坑"。

前三秒做对,观众才会留下来。

她说:"我一直在想怎么拍漂亮。"

我说:"漂亮不重要。"

"冲击才重要。"

"你给观众一个理由,让他留下来。"

我又说:"第二原则是'时间与节点'。"

旅游内容要踩节点。

节假日窗口、同城窗口、季节窗口、天气窗口。

你不踩节点,平台不会给你窗口的红利。

"厦门的风比你想象中的更暖"——是在立春前后。

"同城24小时小旅行"——是在周五晚与周六早。

"雨天3小时室内路线"——是在连续阴雨期。

她说:"我以前从来没想过这些。"

我说:"这就是为什么你涨不动。"

"你在拍你想拍的,不是观众想看的。"

我又说:"第三原则是'停留时长的结构'。"

不是拼运气,是拼结构。

15-25秒的短视频,要有四段:

第一段,冲击3秒。

第二段,路线5秒。

第三段,细节10秒。

第四段,承诺与召唤3-5秒。

四段都短,但每一段都有"钩子"。

路线的钩子是"最省时间的走法"。

细节的钩子是"今天能用上的省钱点"。

承诺的钩子是"评论拿清单"。

她说:"我拍得很认真,为什么没人看?"

我问:"你在第8秒有没有'反转'?"

她愣了。

旅游号要有反转。

不是剧情,是信息。

"你以为最值的是海边,其实是后巷的那家店。"

"你以为路线是A-B-C,其实是B-C-A更省时。"

第8秒给反转,人就会看完。

她问:"可以做一个训练计划吗?"

我说可以。

我们在海边写了一个"30天训练表"。

第一周,只练前三秒。

每天拍三条不同的开场,冲击、目标、承诺各一条。

第二周,只练路线与节点。

把"同城24小时"和"周末12小时"各拍两条。

第三周,只练细节与反转。

每条都要出现一个"你今天能用上的细节"和一个"第8秒反转"。

第四周,练承诺与召唤。

每条结尾用"评论拿清单"或"私信拿路线图",把互动拉起来。

她问:"我一天发几条?"

我说:"三条。"

"早上8点、下午3点、晚上9点。"

"每条15-25秒。"

"三条路线结构不同,但统一在同一主题。"

比如"厦门同城24小时的三种走法"。

我又说:"素材分四类。"

风景负责冲击。

路线负责停留。

价格负责转化。

互动负责拉评论与私信。

流程分四步:踩点拍摄、快速剪辑、字幕上屏、封面与标题。

封面与标题也有模板。

封面用大字:"这条路线少走40分钟"。

标题用动词:"走这条,省时省钱不踩坑"。

她问:"线下有没有需要见的人?"

我说:"要去找'店'。"

旅游号不是只有风景,要有店与人。

老板的两句话,比你十个镜头更值钱。

"这个时间来,人少。"

"这个口味点,更划算。"

线下与店的链接,是旅游号增长的第二条路。

两周后,她在派对房复盘。

"我从每天500播放,到现在每天2万。"

"私信问路线的人也多了。"

我问:"你做了什么?"

她说:"我只做了两件事。"

"第一,把前三秒练到熟。"

"第二,把第8秒反转放进去。"

第三周,我们线下在曾厝垵走了一圈。

我现场给她写了五条开场:

"你走错了,这条巷子才是拍照最漂亮的。"

"这一圈只要90分钟,你就能把'海+巷+店'都看到。"

"今天不踩坑,就跟着我这条走。"

"先吃那家,再看这段,最后走那片,你会省40分钟。"

"下雨也不怕,这条是室内路线。"

她照着拍。

晚上发了三条。

第二天,其中一条破50万。

派对房里有人问:"这是不是'运气'?"

我说:"不是。"

"是结构。"

"开场冲击、节点踩准、反转加持、承诺带走。"

"四步合在一起,平台自然会给你推荐。"

这本书的真实目的,不是教你怎么成功。

而是告诉你,粉不是拍出来的,是停留与承诺做出来的。

你以为是镜头,其实是结构。

你以为是运气,其实是纪律。

把结构做对,30天10万粉不是神话。
