# 11.5 社会分层的最终逻辑

**分层不是宿命，是结构选择的结果。**

早上八点二十五，派对房里一个年轻人上麦。

他说："卡若，未来到底分成几种人？"

我问："你每个月愿意为'成为做系统的人'付多少？"

他沉默了一下："我愿意。"

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## 派对房里的真实讨论

那天早上，我们深入讨论了社会分层的话题。

有个做了很多年私域的朋友分享了他的观察：

> "现在都要转型了。我们接触的一些公司以前按分层的阿米巴形式走，现在都大部分都直接发工资了。SOP化资源导入，咔咔干活。解释成本很低。"
>
> "阿米巴形式不好管理，最早的时候类似于传销的用的比较多。阿米巴巴不起来啊，环境也确实不好。经济下行讲究资源，实力能扛得住，不然都饿死了。"

另一个朋友说得更直接：

> "有些小白你是怎么跟他聊都聊不到一起去，他也听不懂。你跟他聊纯粹浪费时间了。他就做基础的，你SOP给他，今天就是这6个小时就干这个事情，咔咔干，然后没结果我就把他筛选掉了。"

**这就是分层的真实逻辑——不是你想在哪一层，是你能做到哪一层。**

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## 三类人的分层

在派对房里，我们把分层归纳为三类：

**做系统的人：**
- 写SOP
- 设质检点
- 建看板与曲线

**用系统的人：**
- 按节点执行
- 按要求复盘
- 拿结果分红

**被系统淘汰的人：**
- 靠激情与感觉
- 听不懂策略
- 聊不到一起去

有个朋友分享了他的用人经验：

> "现在是缺比较缺项目负责人执行的，能跟进团队的，然后又听得懂策略，我资源是蛮多的。"
>
> "不是说刚接触这一行的，就是有些小白你是怎么跟他聊都聊不到一起去。做操盘手的，你一聊，他都懂了，顺藤摸瓜一下，前前后端话术抄一下。"

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## 分层的真实案例

派对房里，我们讨论了一个真实的分层案例：

> "我早期14年的时候带了一群游戏主播，教他们打粉、直播、把粉丝引到微信里面去。最早的时候是七三开我拿七他三，后面变成三七开他拿七，到16年的时候我拿1%，最后1%都没有。"
>
> "人性不要去挑战的，不管关系多好。"

**后来他学聪明了：**

> "后面非常简单，就是做流程拆解。你直播间就好好玩游戏，我给你钱就行，养着你就可以了。后面成交转化产品供应链所有的流程，我给你配团队，全部来做完。"
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> "他就不需要学太多。要去比赛，我保你比赛赞助给你。每个月分个一万两万给你。后端所有的人做重的全部放公司底下。"

**这就是分层的终极形态——做系统的人设计结构，用系统的人执行结构，被淘汰的人连结构都进不去。**

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## 如何成为"做系统的人"

基于派对房的讨论，我们总结出成为"做系统的人"的路径：

1. **能听懂策略**：不是只会执行，要理解为什么
2. **能跟进团队**：不是只管自己，要能带人
3. **能建立结构**：不是只做动作，要能写SOP
4. **能看懂曲线**：不是只看数字，要能复盘

> "你想成为哪一种人，取决于你愿意为'系统'付出多少。"

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## 这一节的核心观点

分层不是宿命，是结构选择的结果。

- 做系统的人写结构
- 用系统的人跑结构
- 结构自然淘汰"靠感觉的"

**把"人"变成"结构"，把"结构"变成"曲线"。**
