# 8.4 情绪杠杆：咨询、婚恋、生意场

"打中当下，才有停留；给出当下，才有成交。"

2024年11月的一个晚上，九点钟，派对房里一个做知识号的朋友上麦。

他说："卡若，我讲得很专业，但成交一般。"

我说："专业要挂在情绪上。"

派对房里，有人问："什么意思？"

我说："情绪是'拉住'，专业是'带走'。"

"你光讲专业，没有情绪，人家听完就走。"

"你先用情绪拉住他，再用专业带走他，他才会付钱。"

那个朋友问："怎么用情绪拉住？"

我说："先搞清楚情绪有哪几类。"

派对房里，有人打字："情绪有几类？"

我说："四类。焦虑、内耗、迷茫、无力。"

"咨询、婚恋、生意场，都可以挂这四类情绪。"

我停了一下。

"你讲效率，挂在'内耗'。"

"你讲方法，挂在'迷茫'。"

"你讲系统，挂在'无力'。"

"你讲选择，挂在'焦虑'。"

派对房里，有人问："怎么挂？"

我说："开场用'你是不是…'句式。"

"比如：'你是不是每天很忙，但感觉什么都没做成？'"

"比如：'你是不是找了很多方法，但还是不知道该怎么开始？'"

"比如：'你是不是知道要做，但就是没有力气去做？'"

"比如：'你是不是面对很多选择，但不知道哪个是对的？'"

我停了一下。

"这四句话，分别对应内耗、迷茫、无力、焦虑。"

"你用对了，人家就会停下来。"

"因为你说中了他当下的感受。"

那个做知识号的朋友问："那中段和结尾呢？"

我说："中段放一句真实人的话。"

"比如：'我之前有个学员，他也是这样，他说…'"

"这句话是'被理解证据'。"

"人家听了会觉得，'原来不只是我这样'。"

派对房里，有人打字："那结尾呢？"

我说："结尾给'当下可用清单'。"

"比如：'我整理了一份清单，评论区扣1，我私发给你。'"

"清单是可以立刻拿走的东西。"

"不是让他去学习，是让他现在就能用。"

我停了一下。

"开场挂情绪，中段给证据，结尾给清单。"

"这三段，就是情绪杠杆的结构。"

派对房里，有人问："这样会不会煽情？"

我说："不是煽情，是'当下的感受'。"

"你打中了当下，他才会留。"

"你给了当下可用的动作，他才会付。"

两周后，那个做知识号的朋友在派对房里复盘。

他说："我从每天3000播放到每天5万。"

"不是因为我讲了更多知识，是因为我把知识挂在当下的感受上。"

"结尾给清单，评论拿走。"

派对房里，有人问："那婚恋场景怎么用？"

我说："婚恋场景有一个特别重要的点。"

"恋爱场景不谈钱，赚钱场景不谈情。"

派对房里，有人打字："为什么？"

我说："时间与空间分开，否则情绪会把交易毁掉，交易会把关系毁掉。"

"你在约会的时候谈生意，约会就没了。"

"你在谈生意的时候谈感情，生意就没了。"

我停了一下。

"咨询、婚恋、生意场，统一结构但分轨执行。"

"避免目标冲突。"

那天晚上，我在派对房里总结了一下。

"情绪杠杆的核心是'当下'。"

"开场挂在四类情绪之一，用'你是不是…'句式做共鸣。"

"中段放一句真实人的话，做'被理解'证据。"

"结尾给当下可用清单，评论拿走，提高互动与转化。"

"建共鸣句库，每周根据评论关键词更新。"

这本书的真实目的，不是教你怎么煽情。

而是告诉你，情绪的本质是当下，当下的本质是共鸣。

打中当下，才有停留；给出当下，才有成交。
