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book/_第一篇｜真实的人/第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.3 笑声背后的MBTI：为什么ENTJ适合做资源，INTP适合做系统.md

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+# 1.3 笑声背后的MBTI:为什么ENTJ适合做资源,INTP适合做系统
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+"招人不看简历,看性格。"
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+2024年11月15日,晚上八点半。
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+我在Soul派对房讲完团队管理,有人突然问了一个问题。
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+"卡若,你招人的时候,怎么判断一个人适合什么岗位?"
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+我笑了。
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+"我不看简历,我看他的性格。"
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+派对房里,瞬间安静了。
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+过了几秒,有人打字:"卡若,你怎么看性格?"
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+我说:"我让他测MBTI。"
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+又有人问:"MBTI是什么?"
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+我说:"一种性格测试,16种人格,每种人格适合做不同的事情。"
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+我停了一下。
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+"你们知道吗?在Soul派对房里,你听一个人说话三分钟,就能判断出他是什么性格。"
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+我说这话的时候,派对房里有47个人在线。
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+其中至少有十几个人,我已经通过声音判断出了他们的MBTI。
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+第一次用MBTI招人,是在2019年。
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+那时候公司刚从破产中缓过来,我在重新组建团队。
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+我招了一个项目负责人。
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+能力很强,经验丰富,简历漂亮。
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+面试的时候,他讲了一个多小时他之前做的项目。
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+我觉得这人太牛了,当场就给了offer。
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+结果干了两个月,团队天天吵架。
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+他跟其他人完全合不来。
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+我问他:"你为什么不按照团队的计划做?"
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+他说:"我有更好的想法。"
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+我说:"那你为什么不跟团队沟通?"
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+他说:"我觉得没必要。"
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+我当时就愣住了。
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+后来我才明白,这个人是INTJ。
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+INTJ的特点是什么?
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+独立思考,有自己的想法,不喜欢被管。
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+他们脑子里有一套完整的系统,不需要别人的意见。
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+但团队需要的是执行,不是独立思考。
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+一个月后,他离职了。
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+自己出去创业了。
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+那次之后,我开始认真研究MBTI。
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+我发现,每个性格都有自己擅长的事情。
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+ENTJ,适合做资源整合,带团队,做操盘手。
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+他们天生就是领导者,果断,有执行力,能快速拿结果。
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+他们喜欢制定目标,拆解目标,分配任务。
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+他们关注的是结果,不是过程。
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+但ENTJ有一个问题:容易叛变。
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+为什么?
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+因为他们有自己的想法,不喜欢被管。
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+当他们觉得自己能做得更好的时候,他们就会离开。
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+所以我们公司,内部员工基本没有ENTJ。
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+所有ENTJ,都是合作关系。
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+我提前跟他们讲清楚:"你迟早会叛变,我们合作的形式是什么,你在这个阶段给我带来什么价值,我给你什么回报,都要说清楚。"
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+这样,大家都舒服。
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+INTP,适合做系统,做架构,做战略。
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+他们天生就是思考者,逻辑性强,喜欢深度思考。
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+他们不喜欢执行,喜欢设计流程。
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+他们关注的是底层逻辑,不是表面现象。
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+我自己就是INTP。
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+但我在公司,是ENTJ的影子人格。
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+什么叫影子人格?
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+就是你内心是INTP,但你经历了很多痛苦之后,你会披上ENTJ的外衣。
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+你会逼自己变成一个执行者,一个领导者。
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+但你的内心,还是INTP。
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+所以我每天早上4点起床,做复盘。
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+5点写文章。
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+6点到9点在Soul开播。
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+这些都是ENTJ的行为。
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+但我的本质,还是喜欢躺着,喜欢思考,喜欢睡懒觉。
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+2018年破产之后,我被逼着变成了ENTJ。
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+我必须带团队,必须拿结果,必须快速决策。
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+但每次回到家,我就变回了INTP。
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+我喜欢一个人坐着发呆,喜欢看书,喜欢想事情。
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+这就是影子人格。
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+晚上九点,有个小伙伴上麦了。
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+他说:"卡若,我测出来是ENTJ,但我又测出来是INTP,还测出来是ENTP。"
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+我说:"你有可能是INFJ。"
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+他说:"INFJ是什么?"
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+我说:"绿老头。"
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+他愣了。
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+"什么是绿老头?"
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+我说:"INFJ是16种人格里最稀缺的一种,只占人口的1%到2%。"
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+"他们的特点是:洞察力极强,共情能力极强,但能量消耗很快。"
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+"他们会对不同的人戴不同的面具。"
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+"他们能让所有人都舒服。"
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+"但他们自己很累。"
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+我停了一下。
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+"Soul上有个6号小姐姐,她就是INFJ。"
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+"她看人一眼,就能知道这个人有多少钱,有什么能力,心里想什么。"
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+"洞察能力是所有人当中最强的。"
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+派对房里,又是一阵沉默。
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+有人打字:"那我怎么知道自己是不是INFJ?"
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+我说:"INFJ有个特点,他们测MBTI的时候,经常测出不同的结果。"
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+"因为他们太擅长适应环境了。"
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+"他们在工作中是一个样子,在家里是另一个样子,在朋友面前又是一个样子。"
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+"所以测试结果不稳定。"
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+后来,我开始在Soul派对房里观察每个人的性格。
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+有人上麦,声音很稳,不急不躁,说话逻辑清晰。
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+我一听,这是T人。
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+T人关注逻辑,关注事情本身,不太关注人的感受。
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+有人上麦,声音很热情,说话很快,喜欢讲故事。
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+我一听,这是F人。
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+F人关注感受,关注人,喜欢照顾团队氛围。
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+有人上麦,说话天马行空,喜欢讲未来,讲可能性。
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+我一听,这是N人。
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+N人喜欢想象,喜欢思考未来。
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+有人上麦,说话很实在,喜欢讲具体的事情,讲数字。
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+我一听,这是S人。
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+S人喜欢实感,喜欢确定性。
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+三分钟,我就能判断一个人的性格。
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+然后我就知道,这个人适合做什么。
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+有个小伙伴问我:"卡若,你怎么判断一个人适合做什么?"
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+我说:"很简单。"
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+"ENTJ、ENFJ、ESTP,适合做管理,做操盘手,带团队。"
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+"ISTJ、ISTP、ISFJ,适合做执行,做基础工作。"
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+"INTJ、INTP,适合做系统,做架构,做战略。"
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+"ENFP、ENTP,适合做招商,做销售,做商务。"
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+我停了一下。
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+"每个性格都有自己擅长的事情。"
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+"你不能让INTP去做销售,也不能让ENFP去做财务。"
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+"人一定要在适合自己的位置上,才能发挥最大的价值。"
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+有人问我:"卡若,那你们公司怎么组建团队?"
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+我说:"我会先找一个ENTJ或ENFJ做项目负责人。"
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+"然后配两三个ISTJ或ISTP做执行。"
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+"再配一个ENFP做快乐小组,负责调节团队氛围。"
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+"这样,团队就不容易出问题。"
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+他问:"为什么?"
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+我说:"因为ENTJ能拿结果,ISTJ能执行,ENFP能让团队开心。"
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+"三种性格互补,团队就和谐了。"
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+我停了一下。
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+"但如果你找一个INTJ做项目负责人,团队就容易出问题。"
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+"因为INTJ有自己的想法,不听指挥。"
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+"他会隐忍,会铺垫,会在背后做自己的事情。"
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+"最后,他会叛变。"
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+后来,我在Soul上分享过一个案例。
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+我说:"我之前招过一个INTJ,能力很强,但他总是有自己的想法。"
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+"团队让他往东,他偏要往西。"
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+"他说他的方案更好。"
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+"但他从来不跟团队沟通。"
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+"他就自己做自己的。"
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+我停了一下。
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+"三个月后,他离职了。"
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+"自己出去创业了。"
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+"带走了一批客户。"
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+派对房里,有人问:"卡若,那INTJ不能用吗?"
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+我说:"能用。"
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+"但只能在小项目的时候用。"
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+"当项目做大的时候,INTJ就不适合了。"
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+"因为他的目标和公司的目标,不一样。"
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+有个小伙伴问我:"卡若,那你怎么判断一个人是什么性格?"
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+我说:"我会让他测MBTI。"
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+"测完之后,我会跟他聊天,验证一下。"
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+"因为测试不一定准。"
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+"有些人带着面具测试,测出来的结果就不对。"
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+我停了一下。
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+"比如你在工作状态下测试,你可能测出来是ENTJ。"
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+"但你在家里测试,你可能测出来是INTP。"
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+"这就是影子人格。"
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+"你的内心是INTP,但你在工作中是ENTJ。"
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+他问:"那怎么办?"
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+我说:"找懂的人,聊一聊。"
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+"他会给你更准确的判断。"
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+后来,我发现一个更有趣的事情。
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+从面相,也能推断MBTI。
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+我说:"你看一个人的颧骨,如果比较高,他大概率是ESTJ或ENTJ。"
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+"因为颧骨高,代表权威。"
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+"这种人天生就有威严,容易让别人产生尊重。"
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+"所以他们适合做管理。"
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+我停了一下。
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+"中国的面相学,和西方的MBTI,是互通的。"
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+"都是在研究人的性格。"
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+"只是一个从外在看,一个从内在看。"
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+派对房里,有人打字:"卡若,你太神了。"
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+我笑了。
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+"这不是神,这是经验。"
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+"我带过两次200人的团队,一次破产了,一次成功了。"
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+"我知道什么样的人适合什么样的位置。"
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+晚上十点,我在Soul派对房又讲了一次MBTI。
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+有人问我:"卡若,你为什么这么关注性格?"
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+我说:"因为我之前破产过一次。"
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+"2018年,我们公司做天猫,人太多了,200多人。"
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+"业务一下滑,我砍掉一批人,负面情绪到处飞。"
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+"我扛不住了。"
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+我停了一下。
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+"那次破产之后,我才明白,团队不是越多越好,是要匹配。"
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+"人和人之间的协调,性格的搭配,太重要了。"
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+"就像配衣服一样。"
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+派对房里,很安静。
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+我继续说:"所以我现在招人,第一件事就是让他测MBTI。"
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+"测完之后,我会判断他适合什么岗位,适合跟谁合作。"
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+"这样,团队就不会出问题。"
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+后来,我把MBTI落地成了一套简单的方法。
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+招人的时候,先测MBTI,再用三分钟语音验证。
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+试岗两周,看他在团队里的表现。
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+复盘的时候,回写他的性格和岗位匹配度。
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+这样,招人就不会靠直觉,而是靠系统。
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+每个人都在适合自己的位置上。
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+团队自然就顺了。
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+这本书的真实目的,不是教你怎么成功。
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+而是告诉你,人和人之间的差异,是真实存在的。
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+ENTJ适合做资源,因为他们果断、有执行力、能拿结果。
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+INTP适合做系统,因为他们逻辑性强、喜欢深度思考、能设计流程。
+
+每个人都有自己的天赋。
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+你要做的,就是找到自己的天赋,然后在适合自己的位置上,发挥最大的价值。