# 1.3 笑声背后的MBTI:为什么ENTJ适合做资源,INTP适合做系统

"招人不看简历,看性格。"

2024年11月15日,晚上八点半。

我在Soul派对房讲完团队管理,有人突然问了一个问题。

"卡若,你招人的时候,怎么判断一个人适合什么岗位?"

我笑了。

"我不看简历,我看他的性格。"

派对房里,瞬间安静了。

过了几秒,有人打字:"卡若,你怎么看性格?"

我说:"我让他测MBTI。"

又有人问:"MBTI是什么?"

我说:"一种性格测试,16种人格,每种人格适合做不同的事情。"

我停了一下。

"你们知道吗?在Soul派对房里,你听一个人说话三分钟,就能判断出他是什么性格。"

我说这话的时候,派对房里有47个人在线。

其中至少有十几个人,我已经通过声音判断出了他们的MBTI。

第一次用MBTI招人,是在2019年。

那时候公司刚从破产中缓过来,我在重新组建团队。

我招了一个项目负责人。

能力很强,经验丰富,简历漂亮。

面试的时候,他讲了一个多小时他之前做的项目。

我觉得这人太牛了,当场就给了offer。

结果干了两个月,团队天天吵架。

他跟其他人完全合不来。

我问他:"你为什么不按照团队的计划做?"

他说:"我有更好的想法。"

我说:"那你为什么不跟团队沟通?"

他说:"我觉得没必要。"

我当时就愣住了。

后来我才明白,这个人是INTJ。

INTJ的特点是什么?

独立思考,有自己的想法,不喜欢被管。

他们脑子里有一套完整的系统,不需要别人的意见。

但团队需要的是执行,不是独立思考。

一个月后,他离职了。

自己出去创业了。

那次之后,我开始认真研究MBTI。

我发现,每个性格都有自己擅长的事情。

ENTJ,适合做资源整合,带团队,做操盘手。

他们天生就是领导者,果断,有执行力,能快速拿结果。

他们喜欢制定目标,拆解目标,分配任务。

他们关注的是结果,不是过程。

但ENTJ有一个问题:容易叛变。

为什么?

因为他们有自己的想法,不喜欢被管。

当他们觉得自己能做得更好的时候,他们就会离开。

所以我们公司,内部员工基本没有ENTJ。

所有ENTJ,都是合作关系。

我提前跟他们讲清楚:"你迟早会叛变,我们合作的形式是什么,你在这个阶段给我带来什么价值,我给你什么回报,都要说清楚。"

这样,大家都舒服。

INTP,适合做系统,做架构,做战略。

他们天生就是思考者,逻辑性强,喜欢深度思考。

他们不喜欢执行,喜欢设计流程。

他们关注的是底层逻辑,不是表面现象。

我自己就是INTP。

但我在公司,是ENTJ的影子人格。

什么叫影子人格?

就是你内心是INTP,但你经历了很多痛苦之后,你会披上ENTJ的外衣。

你会逼自己变成一个执行者,一个领导者。

但你的内心,还是INTP。

所以我每天早上4点起床,做复盘。

5点写文章。

6点到9点在Soul开播。

这些都是ENTJ的行为。

但我的本质,还是喜欢躺着,喜欢思考,喜欢睡懒觉。

2018年破产之后,我被逼着变成了ENTJ。

我必须带团队,必须拿结果,必须快速决策。

但每次回到家,我就变回了INTP。

我喜欢一个人坐着发呆,喜欢看书,喜欢想事情。

这就是影子人格。

晚上九点,有个小伙伴上麦了。

他说:"卡若,我测出来是ENTJ,但我又测出来是INTP,还测出来是ENTP。"

我说:"你有可能是INFJ。"

他说:"INFJ是什么?"

我说:"绿老头。"

他愣了。

"什么是绿老头?"

我说:"INFJ是16种人格里最稀缺的一种,只占人口的1%到2%。"

"他们的特点是:洞察力极强,共情能力极强,但能量消耗很快。"

"他们会对不同的人戴不同的面具。"

"他们能让所有人都舒服。"

"但他们自己很累。"

我停了一下。

"Soul上有个6号小姐姐,她就是INFJ。"

"她看人一眼,就能知道这个人有多少钱,有什么能力,心里想什么。"

"洞察能力是所有人当中最强的。"

派对房里,又是一阵沉默。

有人打字:"那我怎么知道自己是不是INFJ?"

我说:"INFJ有个特点,他们测MBTI的时候,经常测出不同的结果。"

"因为他们太擅长适应环境了。"

"他们在工作中是一个样子,在家里是另一个样子,在朋友面前又是一个样子。"

"所以测试结果不稳定。"

后来,我开始在Soul派对房里观察每个人的性格。

有人上麦,声音很稳,不急不躁,说话逻辑清晰。

我一听,这是T人。

T人关注逻辑,关注事情本身,不太关注人的感受。

有人上麦,声音很热情,说话很快,喜欢讲故事。

我一听,这是F人。

F人关注感受,关注人,喜欢照顾团队氛围。

有人上麦,说话天马行空,喜欢讲未来,讲可能性。

我一听,这是N人。

N人喜欢想象,喜欢思考未来。

有人上麦,说话很实在,喜欢讲具体的事情,讲数字。

我一听,这是S人。

S人喜欢实感,喜欢确定性。

三分钟,我就能判断一个人的性格。

然后我就知道,这个人适合做什么。

有个小伙伴问我:"卡若,你怎么判断一个人适合做什么?"

我说:"很简单。"

"ENTJ、ENFJ、ESTP,适合做管理,做操盘手,带团队。"

"ISTJ、ISTP、ISFJ,适合做执行,做基础工作。"

"INTJ、INTP,适合做系统,做架构,做战略。"

"ENFP、ENTP,适合做招商,做销售,做商务。"

我停了一下。

"每个性格都有自己擅长的事情。"

"你不能让INTP去做销售,也不能让ENFP去做财务。"

"人一定要在适合自己的位置上,才能发挥最大的价值。"

有人问我:"卡若,那你们公司怎么组建团队?"

我说:"我会先找一个ENTJ或ENFJ做项目负责人。"

"然后配两三个ISTJ或ISTP做执行。"

"再配一个ENFP做快乐小组,负责调节团队氛围。"

"这样,团队就不容易出问题。"

他问:"为什么?"

我说:"因为ENTJ能拿结果,ISTJ能执行,ENFP能让团队开心。"

"三种性格互补,团队就和谐了。"

我停了一下。

"但如果你找一个INTJ做项目负责人,团队就容易出问题。"

"因为INTJ有自己的想法,不听指挥。"

"他会隐忍,会铺垫,会在背后做自己的事情。"

"最后,他会叛变。"

后来,我在Soul上分享过一个案例。

我说:"我之前招过一个INTJ,能力很强,但他总是有自己的想法。"

"团队让他往东,他偏要往西。"

"他说他的方案更好。"

"但他从来不跟团队沟通。"

"他就自己做自己的。"

我停了一下。

"三个月后,他离职了。"

"自己出去创业了。"

"带走了一批客户。"

派对房里,有人问:"卡若,那INTJ不能用吗?"

我说:"能用。"

"但只能在小项目的时候用。"

"当项目做大的时候,INTJ就不适合了。"

"因为他的目标和公司的目标,不一样。"

有个小伙伴问我:"卡若,那你怎么判断一个人是什么性格?"

我说:"我会让他测MBTI。"

"测完之后,我会跟他聊天,验证一下。"

"因为测试不一定准。"

"有些人带着面具测试,测出来的结果就不对。"

我停了一下。

"比如你在工作状态下测试,你可能测出来是ENTJ。"

"但你在家里测试,你可能测出来是INTP。"

"这就是影子人格。"

"你的内心是INTP,但你在工作中是ENTJ。"

他问:"那怎么办?"

我说:"找懂的人,聊一聊。"

"他会给你更准确的判断。"

后来,我发现一个更有趣的事情。

从面相,也能推断MBTI。

我说:"你看一个人的颧骨,如果比较高,他大概率是ESTJ或ENTJ。"

"因为颧骨高,代表权威。"

"这种人天生就有威严,容易让别人产生尊重。"

"所以他们适合做管理。"

我停了一下。

"中国的面相学,和西方的MBTI,是互通的。"

"都是在研究人的性格。"

"只是一个从外在看,一个从内在看。"

派对房里,有人打字:"卡若,你太神了。"

我笑了。

"这不是神,这是经验。"

"我带过两次200人的团队,一次破产了,一次成功了。"

"我知道什么样的人适合什么样的位置。"

晚上十点,我在Soul派对房又讲了一次MBTI。

有人问我:"卡若,你为什么这么关注性格?"

我说:"因为我之前破产过一次。"

"2018年,我们公司做天猫,人太多了,200多人。"

"业务一下滑,我砍掉一批人,负面情绪到处飞。"

"我扛不住了。"

我停了一下。

"那次破产之后,我才明白,团队不是越多越好,是要匹配。"

"人和人之间的协调,性格的搭配,太重要了。"

"就像配衣服一样。"

派对房里,很安静。

我继续说:"所以我现在招人,第一件事就是让他测MBTI。"

"测完之后,我会判断他适合什么岗位,适合跟谁合作。"

"这样,团队就不会出问题。"

后来,我把MBTI落地成了一套简单的方法。

招人的时候,先测MBTI,再用三分钟语音验证。

试岗两周,看他在团队里的表现。

复盘的时候,回写他的性格和岗位匹配度。

这样,招人就不会靠直觉,而是靠系统。

每个人都在适合自己的位置上。

团队自然就顺了。

这本书的真实目的,不是教你怎么成功。

而是告诉你,人和人之间的差异,是真实存在的。

ENTJ适合做资源,因为他们果断、有执行力、能拿结果。

INTP适合做系统,因为他们逻辑性强、喜欢深度思考、能设计流程。

每个人都有自己的天赋。

你要做的,就是找到自己的天赋,然后在适合自己的位置上,发挥最大的价值。