From 0788a556ce7b4c2ea6ba5cfb3e49168f9c8c3d1b Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: =?UTF-8?q?=E4=B9=98=E9=A3=8E?= Date: Tue, 3 Feb 2026 11:56:25 +0800 Subject: [PATCH] =?UTF-8?q?=E5=8E=BB=E9=99=A4window=E4=B8=8D=E5=85=BC?= =?UTF-8?q?=E5=AE=B9=E6=96=87=E4=BB=B6?= MIME-Version: 1.0 Content-Type: text/plain; charset=UTF-8 Content-Transfer-Encoding: 8bit --- .gitignore | 1 + .../1.1 荷包：电动车出租的被动收入模式.md | 219 ------------------ .../1.2 老墨:资源整合高手的社交方法.md | 213 ----------------- 3 files changed, 1 insertion(+), 432 deletions(-) delete mode 100644 book/第一篇｜真实的人/第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.1 荷包：电动车出租的被动收入模式.md delete mode 100644 book/第一篇｜真实的人/第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.2 老墨:资源整合高手的社交方法.md diff --git a/.gitignore b/.gitignore index 529f2851..4d57b360 100644 --- a/.gitignore +++ b/.gitignore @@ -5,3 +5,4 @@ node_modules/ .trae/ *.log node_modules +book diff --git a/book/第一篇｜真实的人/第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.1 荷包：电动车出租的被动收入模式.md b/book/第一篇｜真实的人/第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.1 荷包：电动车出租的被动收入模式.md deleted file mode 100644 index 64ad7c3f..00000000 --- a/book/第一篇｜真实的人/第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.1 荷包：电动车出租的被动收入模式.md +++ /dev/null @@ -1,219 +0,0 @@ -"每个人都在梦想特斯拉帮他挣钱，我现在电动车帮我挣钱。" - -2025年10月21日，周一，早上6点18分。 - -Soul派对房里进来一个人，声音很稳。 - -他上麦之后，先听了十分钟。 - -然后说了一句话："你讲的被动收入，我做了好几年了。" - -我愣了一下。 - -Soul上吹牛的人太多，但这个人的语气不像吹牛。 - ---- - -"那你是做什么的？" - -"电动车。" - -"电动车？卖车的？" - -”不是，出租的。" - -"出租电动车？" - -"对，在泉州，我有1000辆电动车。" - -派对房里，突然安静了。 - ---- - -"1000辆？怎么做的？" - -他笑了。 - -"其实很简单。" - -"你找一个工厂、工业园区，那里有很多工人，对吧？" - -"工人上下班需要交通工具，骑电动车最方便。" - -"但买一辆电动车要两三千块，很多人舍不得。" - -"那我就租给他们。" - -他停了一下。 - -"一个月三百六十几块，一天算下来才十几块钱。" - -"工人觉得划算，我也稳定赚钱。" - ---- - -派对房里，有人打字："那你一个月能赚多少？" - -他说："1000辆车，一个月就是三十多万流水。" - -"扣掉成本、维护、人工，净利润大概十几万。" - -"关键是，这是被动收入。" - -"车放在那里，每个月都有钱进来。" - ---- - -我问："那你怎么找到这些工厂的？" - -他说："一开始是自己一家一家跑。" - -"后来我发现，最好的办法是找做人力的人合作。" - -"做人力的，手上有大量的工厂资源。" - -"他给我介绍工厂，我给他分成。" - ---- - -派对房里，有人问："那你现在还在扩张吗？" - -他说："刚投了100多万，在河源又铺了500辆。" - -我有点惊讶。 - -"河源？那不是广东那边吗？" - -他说："对，我在Soul上认识了一个小伙伴，姓李，大家叫他犟总。" - -"他在河源那边有个工业园区，5万多平，工人非常多。" - -"我们一聊，觉得这个事情可以做，就直接签了。" - ---- - -派对房里，有人说："等等，你们是在Soul上认识的？" - -他说："对，就是在这个派对房里。" - -我笑了。 - -"这可能是我们派对房第一个真正落地的合作。" - -他说："可不是嘛。" - -"犟总那边做人力，我这边有车，一拍即合。" - -"他负责场地和工人，我负责车和运营。" - -"500辆车拉过去，直接就开始赚钱了。" - ---- - -派对房里，有人问："那你这个模式能复制吗？" - -他说："当然能。" - -"你只要找到有大量人口的地方，工厂、学校、工业园区都行。" - -"然后投车进去，租出去就完了。" - -他停了一下。 - -"我现在还在看宝盖山那边。" - -"石狮那个理工学校，有两万六的学生。" - -"如果能摆电动车进去，又是一个新的点。" - ---- - -我问："那你这个生意最难的是什么？" - -他想了一下。 - -"最难的是找到对的合作伙伴。" - -"你一个人做不了这个事情，你需要有人帮你搞定场地。" - -"场地有了，车铺进去，后面就是运营的事情了。" - -他继续说："所以我现在花很多时间在Soul上。" - -"因为这里能认识各种各样的人。" - -"做人力的、做地产的、做工厂的，什么人都有。" - -"你多聊，总能找到合适的合作伙伴。" - ---- - -派对房里，有人问："那你还做什么？" - -他说："车身广告。" - -"我1000辆电动车，每辆车身上都可以贴广告。" - -"一天一辆车才3毛钱，一个月9块钱。" - -"但1000辆车，一个月就是9000块额外收入。" - -"关键是，这个钱几乎没有成本，纯利润。" - ---- - -我问："所以你的生意模式是，车租出去赚租金，车身贴广告赚广告费？" - -他说："对，两条腿走路。" - -"租金是主要收入，广告是锦上添花。" - -"以后车多了，广告这块收入会越来越高。" - ---- - -那天聊完，已经快9点了。 - -我在派对房里总结了一下。 - -"刚才荷包分享的，是一个非常典型的被动收入模式。" - -"什么叫被动收入？" - -"就是你把资产放在那里，它自己给你赚钱。" - -"可以是房子出租，可以是电动车出租，可以是任何有需求的资产。" - -我停了一下。 - -"但被动收入不是躺着赚钱。" - -"前期你要投入资金、要找合作伙伴、要铺设网络。" - -"等这些都做好了，后面才能相对轻松。" - ---- - -早上9点12分，荷包说他要去准备出发了。 - -"今天500辆车都到河源了，我要过去盯一下。" - -"祝你顺利。" - -"谢了。下次回来给大家汇报进展。" - -派对房里有人说："这才是Soul的正确用法。" - -我笑了。 - -确实，在这里认识的人，在这里谈成的合作，在这里落地的项目。 - -这才是商业社会里社交的真正价值。 - -不是认识多少人，而是能不能和对的人一起做对的事。 - -荷包和犟总，一个有车，一个有场地。 - -两个人在Soul上认识，在现实中落地。 - -这就是资源整合最简单的样子。 \ No newline at end of file diff --git a/book/第一篇｜真实的人/第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.2 老墨:资源整合高手的社交方法.md b/book/第一篇｜真实的人/第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.2 老墨:资源整合高手的社交方法.md deleted file mode 100644 index bee5b2e5..00000000 --- a/book/第一篇｜真实的人/第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.2 老墨:资源整合高手的社交方法.md +++ /dev/null @@ -1,213 +0,0 @@ -"有些人手上没有一个项目，但他认识所有有项目的人。" - -2025年10月25日，周六，早上6点15分。 - -这是我对老墨的第一印象。 - -Soul派对房里进来一个人，声音很稳，不像大多数人那样急着表达自己。 - -他上麦之后，先听了十分钟。 - -然后说了一句话："你讲的资源整合，我做了15年。" - -我愣了一下。 - - ---- - -"那你是做什么的？" - -"财务。" - -"财务公司？" - -"对，但我不是做账的，我是做资源整合的。" - -这句话，让我来了兴趣。 - - -"你看，一家企业需要做账，对吧？" - -"但做账只是一个入口。" - -"企业还需要什么？税筹、退税、融资、法律、客户资源。" - -"我手上有很多企业客户，每一家都有不同的需求。" - -他停了一下。 - -"我的生意，就是把A的需求，对接给B的资源。" - -"中间抽几个点。" - ---- - -派对房里，有人打字："这不就是中介吗？" - -他说："你可以这么理解。" - -"但我不是普通的中介。" - -"我是有背书的中介。" - -"那你怎么找到这些资源的？" - -"我每天花三个小时，在Soul派对房里听人聊天。" - -我有点惊讶。 - -"Soul？" - -他点点头。 - -"Soul上什么人都有。做税筹的，做退税的，做供应链的，做融资的。" - -"我每天上麦，不说话，就听。" - -"听他们在讲什么项目，讲什么资源，讲什么需求。" - -"然后我加他们微信，进飞书，慢慢聊。" - -他停了一下。 - -"三个月，我在Soul上认识了80个老板。" - -"每个老板手上都有不同的资源。" - -"我的工作，就是把他们链接起来。" - ---- - -派对房里，有人问："他们为什么愿意给你分钱？" - -他说："因为我给他们带客户。" - -他给我们讲了一个案例。 - -"今年年初，我在Soul上认识了一个做退税的老板。" - -"他说，他的退税业务，只针对年流水比较大的企业。" - -"但他找不到客户。" - -他停了一下。 - -"我手上有很多企业客户，我一筛选，发现有一些符合条件。" - -"我说，我把客户给你，你帮我分成。" - -"他说，怎么分？" - -"我说，你收服务费，分我一部分。" - -"他说，没问题。" - ---- - -派对房里，有人问："那客户为什么愿意接受你的介绍？" - -他说："因为我给他们做账。" - -"我每个月给他们发财务报表。" - -"报表里面，我会写：您的企业今年缴税XX万，我们有合作伙伴可以帮您优化税务，预计可以节省XX万。" - -"这句话一写，客户就会问我。" - -"我说，我认识一个做税筹的朋友，很靠谱，要不要我介绍给你？" - -"客户说，可以。" - -他看着我。 - -"然后我就把客户介绍过去。" - -"客户省了钱，我分了成，那个老板也赚了钱。" - -"大家都开心。" - ---- - -有人问："那你怎么保证那个老板靠谱？" - -他说："我会先自己测试。" - -"第一次合作，我不会介绍大客户。" - -"我先介绍一个小客户，看他怎么做。" - -"如果他做得好，客户满意，我再介绍大客户。" - -"如果他做得不好，我就不再合作。" - -他停了一下。 - -"所以我手上的资源，都是经过验证的。" - -"客户信任我，是因为我只给他们推荐靠谱的人。" - ---- - -派对房里，又是一阵沉默。 - -"为什么大部分人做不了资源整合？" - -"因为他们不舍得分钱。" - -"很多人觉得，我介绍客户给你，你应该感谢我。" - -"但其实，应该是我感谢他。" - -"因为他提供了服务，客户才满意。" - -"我只是做了一个链接。" - -他停了一下。 - -"所以我每次介绍客户，都会主动提出分成。" - -"我不等他来找我分钱，我先说，这个项目我们怎么分？" - -"这样，大家都觉得我很靠谱。" - -派对房里，有人打字："学到了。" - ---- - -那天聊完，已经快9点了。 - -我在派对房里总结了一下。 - -"刚才那位老板，给了我们一个很好的示范。" - -"什么叫资源整合？" - -"第一，你要认识足够多的人。不是泛泛之交，是知道他们手上有什么资源。" - -"第二，你要有客户。资源整合的本质，是把需求对接给供给。没有需求，你整合不了。" - -"第三，你要舍得分钱。不要想着自己吃肉，别人喝汤。你分得越多，大家越愿意跟你合作。" - -我停了一下。 - -"最重要的是，你要让所有人都觉得，跟你合作是赚钱的，不是被你赚钱的。" - ---- - -早上9点05分，老墨说他要去见客户了。 - -临走前他说了一句话："我手上没有一个项目，但我年入千万。" - -我笑了。 - -这就是资源整合的魅力。 - -你不需要自己做项目，你只需要认识做项目的人。 - -然后把他们链接起来，让每个人都赚到钱。 - -你链接得越多，大家越信任你。 - -你越舍得分钱，大家越愿意跟你合作。 - -这不是什么高深的道理，但能做到的人，真的不多。 \ No newline at end of file