# 6.1 电商财税窗口：2016年的千万级机会

"如果让我重新选择，2016年我一定不会错过电商财税这个机会。"

2025年11月19日，周三，早上6点45分。

那天派对房的气氛有点感慨，聊起了人生的遗憾。

有人问："你错过最大的机会是什么？"

我说："电商财税。"

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派对房里，有人问："什么是电商财税？"

我说："就是帮电商卖家做税务合规和筹划。"

"2016年到2017年，这是一个巨大的窗口期。"

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我继续说。

"那个时候，淘宝、天猫上的卖家，大部分都是'裸奔'状态。"

"什么叫裸奔？就是不开票、不报税、钱直接进个人账户。"

"他们觉得自己是小卖家，税务局不会查到自己头上。"

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我停了一下。

"但2016年开始，情况变了。"

"税务局开始利用大数据，跟电商平台对接。"

"你在平台上的每一笔交易，税务局都能看到。"

"很多卖家突然收到税务局的通知，说你这几年少交了多少税，要补缴。"

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派对房里，有人说："那不是很惨？"

我说："对，很多人被补税补得倾家荡产。"

"但这个时候，做电商财税的人就赚翻了。"

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我继续说。

"他们做什么？"

"帮卖家做税务筹划，帮他们合规，帮他们省税。"

"一个客户收几万块服务费，一年做几百个客户，你算算多少钱？"

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派对房里，有人问："那你为什么没做？"

我说："因为我当时不懂。"

"我那时候也在做电商，但我只会卖货，不懂财税。"

"我身边有人在做这个，跟我说过好几次，让我一起做。"

"我没当回事。"

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我停了一下。

"我当时想的是什么？"

"我想的是，卖货才是正经事，财税那些东西太复杂了，我不想碰。"

"而且我觉得，财税这种东西，应该是会计师事务所做的，我一个卖货的，做什么财税？"

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我继续说。

"结果呢？"

"那个跟我说的人，两年赚了上千万。"

"我呢？还在苦哈哈地卖货，一年赚个几十万。"

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派对房里，有人说："那你后来为什么没补上？"

我说："因为窗口期过了。"

"2018年以后，这个市场就饱和了。"

"做电商财税的公司越来越多，价格越来越卷。"

"而且很多卖家也学聪明了，自己就会做基本的税务筹划。"

"那个躺着赚钱的时代，过去了。"

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我停了一下。

"这件事给我的教训是什么？"

"第一，机会往往在你不熟悉的领域。"

"如果你只盯着自己熟悉的东西，你就会错过很多机会。"

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我继续说。

"第二，不要拒绝学习新东西。"

"我当时如果愿意花几个月时间去学财税知识，可能就抓住那个机会了。"

"但我觉得太麻烦，不想学。"

"结果就是，我用'不想学'的借口，错过了一个千万级的机会。"

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我停了一下。

"第三，要听得进别人的建议。"

"有人跟你说一个机会，你至少应该认真研究一下，而不是直接拒绝。"

"我当时就是太自以为是了，觉得自己懂，其实什么都不懂。"

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那天早上7点23分，派对房里安静了一会儿。

有人说："听你这么说，我想起我也错过过类似的机会。"

我说："每个人都错过过。"

"关键不是后悔，是从错过里学到东西。"

"我现在每次遇到一个新东西，都会多想一下：这会不会是下一个电商财税？"

"想不明白没关系，但至少要想。"

"不想，就永远只能看着别人赚钱。"
