# 7.2 信息差骗局：永远有人靠卖学习赚钱

"我花了两万块报了一个创业课，结果发现全是废话。"

2025年12月8日，周一，早上7点12分。

那天派对房里来了个声音有点沮丧的女生，一上麦就开始吐槽。

她说她去年报了一个"创业训练营"，交了两万块学费。

我问："那个课教了什么？"

她说："就是一些很基础的东西，什么定位、流量、变现。"

"这些东西我在网上免费都能看到，他们就是换个说法讲一遍。"

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派对房里，有人问："那你为什么会报名？"

她说："因为他们的宣传太厉害了。"

"说什么'学完就能月入十万'、'已经有多少学员成功'。"

"还有一堆学员的成功案例，看起来很真实。"

"我当时就觉得，两万块换一个月入十万的机会，值了。"

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我说："这就是典型的'信息差骗局'。"

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派对房里，有人问："什么叫信息差骗局？"

我说："就是利用你不懂的东西，卖给你一个'学习的机会'。"

"他们不是在卖知识，他们是在卖'希望'。"

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我继续说。

"你想想，那些创业课的老师，他们自己创业成功了吗？"

"很多人没有。"

"他们的商业模式就是：告诉你创业能赚钱，然后卖课给你。"

"他们赚的不是创业的钱，是卖课的钱。"

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派对房里，那个女生说："但他们有成功案例啊。"

我说："成功案例是可以包装的。"

"比如他们找一个学员，这个学员本来就有点基础，学完课之后赚了点钱。"

"然后他们就把这个人包装成'学完月入十万'的案例。"

"但他们不会告诉你，这个人本来就有资源，本来就有能力。"

"他们更不会告诉你，有多少人学完之后什么都没赚到。"

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我停了一下。

"这就是信息差骗局的套路。"

"第一，制造焦虑。告诉你，你不学习就会被淘汰，你不创业就会穷一辈子。"

"第二，贩卖希望。告诉你，只要学了这个课，你就能成功。"

"第三，展示案例。给你看一堆成功案例，让你觉得这是真的。"

"第四，限时优惠。告诉你，现在报名有优惠，错过就没了。"

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派对房里，有人说："那怎么判断一个课值不值得报？"

我说："有几个方法。"

"第一，看老师的背景。他自己做过什么？有什么成绩？不是他学员的成绩，是他自己的成绩。"

"第二，看课程的内容。能不能看到详细的大纲？还是只有一些模糊的承诺？"

"第三，看退款政策。如果学完不满意能不能退款？不能退款的，基本上都有问题。"

"第四，问问自己。这个课教的东西，我能不能在网上免费找到？如果能，为什么要花钱？"

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我继续说。

"还有一个最简单的判断方法。"

"如果一个课告诉你'学完就能月入多少'，那基本上是骗人的。"

"因为没有任何课能保证你的收入。"

"收入取决于太多因素：你的能力、你的资源、你的执行力、市场的情况。"

"一个课最多能教你方法，但不能保证你的结果。"

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派对房里，那个女生说："那我这两万块就白花了？"

我说："也不能说完全白花。"

"至少你学到了一个教训：不要轻易相信那些'快速成功'的承诺。"

"这个教训值两万块。"

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我停了一下。

"但更重要的是，你要想清楚一个问题。"

"你为什么会被这种课吸引？"

"是因为你真的想学东西，还是因为你想走捷径？"

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那天聊完，派对房里有人说："这种课太多了，防不胜防。"

我说："是的。"

"只要有人想走捷径，就会有人卖捷径。"

"这是人性，改变不了。"

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我继续说。

"但你可以改变自己。"

"记住一句话：天下没有免费的午餐，也没有速成的成功。"

"任何告诉你'快速'、'轻松'、'保证'的东西，都要打个问号。"

"真正的成功，都是慢慢积累出来的，没有捷径。"

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这本书的真实目的，不是让你不去学习。

而是告诉你，学习要有辨别力。

有些课值得花钱，有些课是在割韭菜。

区分它们的方法很简单：看它卖的是知识，还是希望。

卖知识的课，会告诉你具体能学到什么。

卖希望的课，只会告诉你学完能赚多少。

记住这个区别，你就能避开大部分的坑。
