# 5.5 桶装水李总：跟物业合作的轻资产模式

"包年1500块，随便你喝。你算一下，是不是比每次单买便宜？"

2025年12月3日，周三，早上7点42分。

那天派对房的气氛很轻松，聊着聊着，一个ID叫"李无聊"的人上了麦。

声音不急不慢，说他在厦门做桶装水。

我问："送水也能做出模式来？"

他说："能。"

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派对房里，有人问："送水不就是送水吗？有什么模式？"

李总说："你们想象的送水，是一个师傅骑着三轮车，挨家挨户送。"

"累，人工成本高，而且量上不去。"

"我做的不一样。"

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他继续说。

"我是跟物业合作。"

"找到一栋写字楼的物业，跟他谈：你给我一个仓库位置，我把水放在那里。"

"然后水怎么送到楼上呢？"

"物业的保安帮我送。"

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派对房里，有人说："保安愿意吗？"

李总说："给钱就愿意。"

"保安本来就闲着，多挣点外快，他高兴还来不及。"

"我跟他们谈好，每桶多少钱，他送到客户那里，这部分钱归他。"

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派对房里，有人问："那你赚什么？"

李总说："我赚差价。"

"我后端有供应链，拿货成本比市面上低。"

"我卖给客户的价格虽然便宜，但还是有利润的。"

"关键是，我不用招人，不用发工资，不用管配送。"

"物业帮我解决了所有的最后一公里问题。"

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我问："那你怎么获客？"

李总说："也是找物业。"

"物业有这栋楼所有公司的联系方式。"

"物业帮我推，因为我给物业分成。"

"公司收到物业推荐的水，觉得便宜，就订了。"

"这个信任链条是：物业——公司——我。"

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派对房里，有人问："那你现在做了多少量？"

李总说了几个数据。

"四海云楼那边，320多家企业。"

"一个月流水16万多。"

"利润7万6到7万。"

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派对房里，有人说："利润还可以啊。"

李总说："还行吧。"

"但也辛苦，一开始很难谈。"

"物业凭什么跟你合作？你要证明你靠谱。"

"你要证明你的水质量好，服务稳定。"

"谈一个物业，可能要跑好几次。"

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我问："你的核心竞争力是什么？"

李总想了一下。

"两个。"

"第一个，供应链。我拿货成本低，所以我能给客户便宜的价格。"

"第二个，模式。我把配送外包给物业保安，所以我人工成本低。"

"这两个加起来，我就能打价格战，而且还有利润。"

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派对房里，有人问："那你的壁垒是什么？别人也能这么做啊。"

李总说："壁垒是关系。"

"我跟这些物业的关系，别人短时间建立不起来。"

"而且我先入场，客户已经习惯找我了。"

"你后来进来，要把客户抢走，很难。"

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那天聊完，派对房里有人说："原来送水也能这么玩。"

我说："任何行业都能玩出花来。"

"送水听起来low，但你把模式做对，就能赚钱。"

"关键是找到轻资产的方式。"

"人工成本是最重的，你能外包出去，就轻了。"

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早上8点25分，我问李总："你还扩张吗？"

他说："在看其他写字楼。"

"厦门还有很多楼没覆盖。"

"只要物业愿意合作，我就能进去。"

我说："那你来派对房多分享分享。"

"说不定有人听了，想跟你合作。"

"或者有人在其他城市，想复制你的模式。"

他笑了："那很好啊。"

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后来，我们公司真的找李总订了水。

1500块，包年，不限量。

比以前单买便宜多了。

这就是Soul派对房的好处。

你分享一个模式，别人觉得好，就成了你的客户。

分享即获客，这是最低成本的销售。
