# 5.1 拍卖行抱朴：一天240万的摇号生意

"我最赚钱的一天，挣了240万。一块地1.2个亿，拿2%的佣金，就这么舒服。"

2025年11月27日，周四，早上7点16分。

Soul派对房里，抱朴开始分享他的拍卖行生意。

他是我的老朋友，做了十几年拍卖。

我们聊起"最赚钱的一个月做的是什么"，他说他的不是一个月，是一天。

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派对房里，有人问："一天240万？怎么做到的？"

抱朴说："我有一家拍卖公司。"

"那天高院摇号，摇到我了。"

"一块土地，底价1.2个亿。"

"拍卖公司收2%的佣金，就是240万。"

他笑了。

"挣了这笔钱之后，我们公司唱了三天歌。"

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派对房里，有人说："等等，什么叫摇号？"

抱朴解释道：

"拍卖公司想拿政府的活，不是随便就能拿的。"

"你要先入围。"

"比如河南省高院，每一两年会选库。"

"什么叫选库？就是从全省的拍卖公司里，选30家进入他的库。"

"你要投标、评分、竞争，才能进去。"

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他继续说。

"进了库之后，有土地要拍、有资产要拍，就从这30家里摇号。"

"摇到谁，谁就拿这个活。"

"这个很公平，谁也做不了假。"

"抓阄的，抓到3号就是3号。"

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派对房里，有人问："那你是怎么进的库？"

抱朴说："这个就有故事了。"

"我最开始做的是文物拍卖。"

"卖齐白石、张大千的画，收25%的佣金。"

"文物拍卖资质要1000万实缴，一个拍卖师。"

他停了一下。

"后来我听说还有一个叫公务拍卖资质。"

"公务，就是公家的意思。"

"这个资质需要500万实缴，两个拍卖师。"

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他继续说。

"我当时想，反正我已经有拍卖公司了，不如再申请一个公务拍卖资质，万一有用呢。"

"就跑去商务厅问，怎么申请。"

"他们说你注册资金够了，再买一个拍卖师就行。"

派对房里，有人问："拍卖师证值钱吗？"

抱朴笑了。

"十年前，一个拍卖师证一年挂靠费3万块。"

"你啥都不用干，就考一个证，挂到拍卖公司，一年就拿3万。"

"现在便宜点了，也得1万多。"

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他继续说。

"我拿到公务拍卖资质之后，就不知道怎么接活了。"

"因为我之前只做文物拍卖，不懂这个。"

"后来我请了一个队伍，专门跑公共资源交易中心。"

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派对房里，有人问："公共资源交易中心是什么？"

抱朴说："这是一个新部门。"

"大概十年前成立的，专门帮政府买东西和卖东西。"

"实权派的部门，省里有，市里有，县里也有。"

"你拍卖公司想拿政府的活，就要去这个部门入围。"

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他继续说。

"我派了一个队伍，把每个地方的公共资源交易中心都入围了。"

"法院也入围。"

"入围之后就等着摇号。"

"有一天，终于摇到我了。"

"河南周口鹿邑的一块土地，1.2亿底价。"

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派对房里，有人问："那你怎么操作这个拍卖的？"

抱朴说："说实话，我当时不太懂。"

"但学很容易的。"

"打个电话，人家都过来教你。"

"我们几个人去鹿邑看了那块地，花几千块钱租了个场地。"

"然后就开始操作了。"

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他讲了一个有意思的细节。

"土地底价1亿，押金600万。"

"有个大哥要买这块地，跑过来问我：有人办牌没有？"

"一个小时问我一次，甚至半个小时问我一次。"

"什么意思呢？他怕有人跟他抢。"

"如果没人跟他抢，他就按底价拿。"

"如果有人抢，他就要准备加价。"

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派对房里，有人问："那最后拍了多少？"

抱朴说："具体数字我不说了。"

"反正我拿了2%的佣金，240万。"

"这就是一天的事情。"

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那天聊完，已经快9点了。

派对房里有人说："原来拍卖行是这么玩的。"

抱朴说："拍卖行的核心不是拍卖师在台上喊价。"

"核心是入围、摇号、后端的规则。"

"你入不了围，什么都白搭。"

"你入了围，就等着摇号。"

"摇到了，就是一大笔钱。"

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早上9点15分，抱朴说他要出门了。

临走前他说："其实我还错过了更大的机会。"

我问："什么机会？"

他说："有一次，有个上市公司找我拍不良资产。"

"一个标的，佣金能有一个亿。"

"但当时淘宝拍卖起来了，把我们搅黄了。"

"那一个亿，我没拿到。"

派对房里，一阵沉默。

我说："机会永远在，但窗口不等人。"

"能抓住的就抓，抓不住的就复盘。"

"下一次，准备得更好就行了。"
