# 1.2 老墨：资源整合高手的社交方法

"有些人手上没有一个项目，但他认识所有有项目的人。"

2025年10月25日，周六，早上6点15分。

这是我对老墨的第一印象。

Soul派对房里进来一个人，声音很稳，不像大多数人那样急着表达自己。

他上麦之后，先听了十分钟。

然后说了一句话："你讲的资源整合，我做了15年。"

我愣了一下。


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"那你是做什么的？"

"财务。"

"财务公司？"

"对，但我不是做账的，我是做资源整合的。"

这句话，让我来了兴趣。


"你看，一家企业需要做账，对吧？"

"但做账只是一个入口。"

"企业还需要什么？税筹、退税、融资、法律、客户资源。"

"我手上有很多企业客户，每一家都有不同的需求。"

他停了一下。

"我的生意，就是把A的需求，对接给B的资源。"

"中间抽几个点。"

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派对房里，有人打字："这不就是中介吗？"

他说："你可以这么理解。"

"但我不是普通的中介。"

"我是有背书的中介。"

"那你怎么找到这些资源的？"

"我每天花三个小时，在Soul派对房里听人聊天。"

我有点惊讶。

"Soul？"

他点点头。

"Soul上什么人都有。做税筹的，做退税的，做供应链的，做融资的。"

"我每天上麦，不说话，就听。"

"听他们在讲什么项目，讲什么资源，讲什么需求。"

"然后我加他们微信，进飞书，慢慢聊。"

他停了一下。

"三个月，我在Soul上认识了80个老板。"

"每个老板手上都有不同的资源。"

"我的工作，就是把他们链接起来。"

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派对房里，有人问："他们为什么愿意给你分钱？"

他说："因为我给他们带客户。"

他给我们讲了一个案例。

"今年年初，我在Soul上认识了一个做退税的老板。"

"他说，他的退税业务，只针对年流水比较大的企业。"

"但他找不到客户。"

他停了一下。

"我手上有很多企业客户，我一筛选，发现有一些符合条件。"

"我说，我把客户给你，你帮我分成。"

"他说，怎么分？"

"我说，你收服务费，分我一部分。"

"他说，没问题。"

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派对房里，有人问："那客户为什么愿意接受你的介绍？"

他说："因为我给他们做账。"

"我每个月给他们发财务报表。"

"报表里面，我会写：您的企业今年缴税XX万，我们有合作伙伴可以帮您优化税务，预计可以节省XX万。"

"这句话一写，客户就会问我。"

"我说，我认识一个做税筹的朋友，很靠谱，要不要我介绍给你？"

"客户说，可以。"

他看着我。

"然后我就把客户介绍过去。"

"客户省了钱，我分了成，那个老板也赚了钱。"

"大家都开心。"

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有人问："那你怎么保证那个老板靠谱？"

他说："我会先自己测试。"

"第一次合作，我不会介绍大客户。"

"我先介绍一个小客户，看他怎么做。"

"如果他做得好，客户满意，我再介绍大客户。"

"如果他做得不好，我就不再合作。"

他停了一下。

"所以我手上的资源，都是经过验证的。"

"客户信任我，是因为我只给他们推荐靠谱的人。"

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派对房里，又是一阵沉默。

"为什么大部分人做不了资源整合？"

"因为他们不舍得分钱。"

"很多人觉得，我介绍客户给你，你应该感谢我。"

"但其实，应该是我感谢他。"

"因为他提供了服务，客户才满意。"

"我只是做了一个链接。"

他停了一下。

"所以我每次介绍客户，都会主动提出分成。"

"我不等他来找我分钱，我先说，这个项目我们怎么分？"

"这样，大家都觉得我很靠谱。"

派对房里，有人打字："学到了。"

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那天聊完，已经快9点了。

我在派对房里总结了一下。

"刚才那位老板，给了我们一个很好的示范。"

"什么叫资源整合？"

"第一，你要认识足够多的人。不是泛泛之交，是知道他们手上有什么资源。"

"第二，你要有客户。资源整合的本质，是把需求对接给供给。没有需求，你整合不了。"

"第三，你要舍得分钱。不要想着自己吃肉，别人喝汤。你分得越多，大家越愿意跟你合作。"

我停了一下。

"最重要的是，你要让所有人都觉得，跟你合作是赚钱的，不是被你赚钱的。"

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早上9点05分，老墨说他要去见客户了。

临走前他说了一句话："我手上没有一个项目，但我年入千万。"

我笑了。

这就是资源整合的魅力。

你不需要自己做项目，你只需要认识做项目的人。

然后把他们链接起来，让每个人都赚到钱。

你链接得越多，大家越信任你。

你越舍得分钱，大家越愿意跟你合作。

这不是什么高深的道理，但能做到的人，真的不多。
