# 1.5 沟通差的问题：为什么你说的别人听不懂

"我发现一个问题，就是我说的话，别人经常听不懂。"

2025年12月3日，周三，早上6点18分。

那天派对房里来了个程序员，语气有点无奈。

他说他在公司里跟产品经理、跟老板沟通，总是鸡同鸭讲。

我问："能举个例子吗？"

他说："比如我跟老板说，这个功能需要重构底层架构，老板就问我，重构是什么意思？需要多长时间？能不能不重构？"

"我解释了半天，他还是不理解为什么要重构。"

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派对房里，有人说："那是老板不懂技术。"

我说："不对。问题不在老板，在你。"

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我继续说。

"沟通的本质是什么？是让对方理解你的意思。"

"如果对方没理解，那就是你的问题，不是对方的问题。"

"因为沟通的责任在说话的人，不在听话的人。"

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派对房里，那个程序员说："但我说的是事实啊，是技术上的事实。"

我说："事实不重要，重要的是对方能不能理解。"

"你用技术语言跟一个不懂技术的人说话，他当然听不懂。"

"这不是他的问题，是你没有'翻译'。"

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"什么叫翻译？"

"就是把你的专业语言，翻译成对方能理解的语言。"

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我举了个例子。

"比如你说'重构底层架构'，老板听不懂。"

"你应该怎么说？"

"你应该说：'老板，现在这个系统就像一栋老房子，地基有问题。我们可以继续往上盖，但盖到一定程度就会塌。如果我们现在花两周时间把地基加固一下，以后就不用担心这个问题了。'"

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派对房里，有人说："这样说确实更容易理解。"

我说："对。"

"这就是翻译。"

"你把'重构底层架构'翻译成'加固地基'，老板一下就懂了。"

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我继续说。

"沟通差的人，通常有几个问题。"

"第一，只会用自己的语言说话。"

"他们不会根据听众调整表达方式，对谁都用同样的说法。"

"第二，只说事实，不说意义。"

"他们会告诉你'是什么'，但不会告诉你'为什么重要'、'对你有什么影响'。"

"第三，只顾自己说，不管对方听没听懂。"

"他们说完就觉得自己的任务完成了，不会确认对方是否理解。"

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派对房里，有人问："那怎么提高沟通能力？"

我说："有几个方法。"

"第一，了解你的听众。"

"在说话之前，先想想对方是什么背景、什么水平、关心什么。"

"然后根据这些来调整你的表达方式。"

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我继续说。

"第二，先说结论，再说原因。"

"很多人说话喜欢从头说起，铺垫一大堆，最后才说结论。"

"但对方可能听到一半就走神了。"

"你应该先说结论：'老板，我建议我们花两周时间做一次系统升级。'"

"然后再解释原因：'因为现在的系统有一些隐患，如果不处理，以后可能会出大问题。'"

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我停了一下。

"第三，用对方熟悉的东西做类比。"

"抽象的概念很难理解，但具体的例子很容易理解。"

"你说'重构架构'，对方听不懂。"

"你说'加固地基'，对方一下就懂了。"

"因为'地基'是对方熟悉的概念。"

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我继续说。

"第四，确认对方是否理解。"

"说完之后，问一句：'我说清楚了吗？还有什么其他没解释清楚的问题吗？'"

"如果对方有问题，再解释一遍。"

"不要假设对方听懂了，要确认。"

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派对房里，那个程序员说："我明白了，我以前确实没考虑过对方的感受。"

我说："这不是感受的问题，是效率的问题。"

"你沟通不清楚，对方不理解，你们就要反复沟通。"

"一件事情本来五分钟能说清楚，结果说了一个小时还没说清楚。"

"这是巨大的时间浪费。"

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那天聊完，派对房里有人说："沟通能力真的很重要。"

我说："沟通能力可能是最被低估的能力。"

"很多人觉得，只要我专业能力强，沟通差一点没关系。"

"但实际上，如果你不能把你的专业能力表达出来，别人就不知道你有多厉害。"

"你的能力就被埋没了。"

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我停了一下。

"反过来，有些人专业能力一般，但沟通能力很强。"

"他们能把自己的想法清晰地表达出来，能说服别人支持他们。"

"结果他们的发展反而比专业能力强的人更好。"

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早上7点02分，那个程序员说他要去上班了。

临走前他说："今天学到一个词，翻译。以后跟老板说话，我先翻译一下。"

我笑了笑。

其实沟通这件事，没有什么高深的技巧。

核心就一句话：站在对方的角度想问题。

你想让对方理解你，就要先理解对方。

这不只是沟通的道理，也是做人的道理。
