# 7.4 创业者的三种死法：冲动、轻信、没结构

"我见过太多创业失败的人，他们的失败原因基本上就三种。"

2025年12月12日，周五，早上7点05分。

那天派对房的话题有点沉重，聊起了创业失败。

有人问："你觉得创业失败最常见的原因是什么？"

我说："不是市场不好，不是运气不好，是创业者自己的问题。"

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派对房里，有人说："能具体说说吗？"

我说："好，我给你们讲三种最常见的'死法'。"

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第一种死法：冲动

"很多人创业，是因为一时冲动。"

"比如他看到别人做某个生意赚钱了，他就想：我也能做。"

"然后什么都没准备好，就冲进去了。"

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我继续说。

"冲动创业的人，通常有几个特点。"

"第一，没有做过市场调研。他不知道这个市场有多大，竞争有多激烈，自己有没有优势。"

"第二，没有做过财务规划。他不知道要投多少钱，要多久才能回本，中间的现金流怎么解决。"

"第三，没有做过风险评估。他不知道可能会遇到什么问题，遇到问题怎么办。"

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我停了一下。

"冲动创业的结果是什么？"

"通常是三个月到半年就死了。"

"因为他根本没想清楚，遇到问题就慌了，然后就放弃了。"

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第二种死法：轻信

"有些人创业，是因为相信了别人的话。"

"比如有人跟他说：'这个项目稳赚不赔，你投钱进来就行。'"

"他就信了，把钱投进去了。"

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我继续说。

"轻信的人，通常有几个特点。"

"第一，不做独立判断。别人说什么他就信什么，不去验证。"

"第二，容易被忽悠。别人给他画个大饼，他就觉得自己要发财了。"

"第三，分不清朋友和生意。他觉得朋友介绍的项目肯定靠谱，结果被朋友坑了。"

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我停了一下。

"轻信创业的结果是什么？"

"通常是被骗或者被坑。"

"他投进去的钱，要么被合伙人卷走了，要么被项目方骗走了。"

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第三种死法：没结构

"有些人创业，方向是对的，也很努力，但就是做不起来。"

"为什么？因为他没有结构。"

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我继续说。

"什么叫没有结构？"

"就是他不知道一个生意应该怎么运转。"

"他可能产品做得很好，但不会营销。"

"他可能营销做得很好，但不会管理。"

"他可能什么都会一点，但什么都不精通。"

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我停了一下。

"没结构的人，通常有几个特点。"

"第一，什么都自己干。他不会分工，不会授权，什么都想自己做。"

"第二，没有系统思维。他只看眼前的问题，不看整体的逻辑。"

"第三，不会复盘。他做错了不知道为什么错，做对了也不知道为什么对。"

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我继续说。

"没结构创业的结果是什么？"

"通常是累死自己，但生意做不大。"

"他每天忙得要死，但收入就是上不去。"

"因为他的时间和精力都被琐事占满了，没有空间去思考更重要的事情。"

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派对房里，有人问："那怎么避免这三种死法？"

我说："很简单。"

"第一，不要冲动。想创业，先花三个月到半年时间做准备。调研市场、规划财务、评估风险。"

"第二，不要轻信。任何项目，都要自己去验证。别人说的话，只能作为参考，不能作为决策依据。"

"第三，要有结构。学习商业的基本逻辑，学习怎么搭建团队，学习怎么做系统。"

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那天聊完，派对房里有人说："感觉创业好难。"

我说："创业确实难。"

"但难不代表不能做。"

"你只要避开这三个坑，成功的概率就会大很多。"

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我停了一下。

"创业失败不可怕，可怕的是不知道为什么失败。"

"如果你失败了，但你知道原因，你下次就能避免。"

"如果你失败了，但你不知道原因，你下次还会犯同样的错误。"

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这本书的真实目的，不是吓唬你不要创业。

而是告诉你，创业之前，先检查自己有没有这三个问题：

第一，你是冲动还是深思熟虑？

第二，你是轻信还是独立判断？

第三，你有没有结构化的思维？

如果三个问题的答案都是正面的，那就去创业吧。

如果有任何一个问题的答案是负面的，那就先解决这个问题，再去创业。
