# 8.5 社交杠杆：认识谁比你会什么更重要

"社交不是聊天，是把关系做成交付与分润。"

2025年11月22日，周六，早上7点整。

周末的派对房人比平时少一些，但来的都是老面孔。

有个年轻人上麦，声音有点迷茫：

"卡若，我什么都不会，怎么赚钱？"

我说："你认识谁？"

---

派对房里，突然安静了。

他愣了一下。

"认识谁？"

我说："对。"

"把认识的人链接起来，也能赚钱。"

有人打字："这也能赚钱？"

我说："当然能。"

"我给你讲一个人的故事。"

---

那天早上，我在派对房里讲了老墨的故事。

老墨是我多年的朋友。

他手上没有一个项目，但他认识所有有项目的人。

他做的是资源整合。

把A的需求对接给B的资源，中间抽三个点。

派对房里，有人问："这也是一门生意？"

我说："当然是。"

"这就是社交杠杆。"

---

我停了一下。

"社交杠杆的核心不是'认识多少人'。"

"是'能不能把关系做成可交易的服务'。"

派对房里，有人问："怎么做成服务？"

我说："两张卡。"

"第一张：资源卡。"

"资源名称、联系人与可信度、可用时段与数量、托底方案。"

"第二张：服务包。"

"目标客户、交付内容、价格与结算、时段与SLA、风险与托底、分润机制。"

我停了一下。

"资源卡是你认识谁。"

"服务包是你能帮谁做什么。"

"两张卡合起来，社交就变成了生意。"

---

那个朋友问："怎么开始？"

我说："先做'图谱与清单'。"

"画出你认识的人与他们的资源图谱。"

"做出'当下可用清单'。"

派对房里，有人打字："然后呢？"

我说："每天只做三件事。"

"第一，对接一个需求。"

"第二，链接一个资源。"

"第三，复盘一个交付。"

我停了一下。

"你不需要一开始就做得很完美。"

"你只需要每天做这三件事。"

"做一个月，你就会发现，你认识的人开始变成你的资产。"

---

派对房里，有人问："那分润怎么算？"

我说："分润要有规则。"

"每个交付都有责任人与时间节点。"

"每个分润都有规则与到账条件。"

我停了一下。

"社交不再是'关系消耗'，而是'结构增值'。"

---

后来，有人在派对房里问："卡若，你说的这个社交杠杆，有没有具体的例子？"

我说："有。"

"我们之前做过一个事。"

"把退税与用工做一体化。"

派对房里，有人问："什么意思？"

我说："有些企业缴增值税超过200万，可以通过残疾人用工退税。"

"有些企业需要用工，但不知道怎么合规。"

"我们认识做退税的，也认识做用工的。"

"我们把这两边对接起来，中间抽点。"

---

我停了一下。

"这就是信息差。"

"你知道这个政策，别人不知道。"

"你能链接这个资源，别人不能。"

"你就有了社交杠杆。"

派对房里，有人问："这种信息差怎么找？"

我说："多听，多问，多链接。"

"我在Soul上开了几十场派对，认识了几百个老板。"

"每个老板手上都有不同的信息差。"

"你把他们链接起来，你就有了信息差。"

---

两周后，那个朋友在派对房里复盘。

他说："我从'聊天'变成'交付'。"

"我从'关系'变成'服务包'。"

"我从'一次性'变成'复购与分润'。"

派对房里，有人打字："这个思路清楚了。"

---

社交杠杆的本质，不是"你会什么"。

是"你认识谁"。

因为你能把"会的人"链接起来。

做资源卡与服务包，把关系标准化与可交易化。

每天三件事：对接一个需求、链接一个资源、复盘一个交付。

认识谁，比你会什么更重要。

因为你能把"会的人"链接起来。
