# 1.3 笑声背后的MBTI：为什么ENFP/ENTJ适合做资源，INTP适合做系统

"你们有没有想过，为什么有些人天生就适合做销售，有些人天生就适合做技术？"

2025年11月7日，周五，早上7点40分。

那天派对房的气氛特别活跃，一个声音特别有穿透力的女生上了麦。

她一上麦就说："我是做MBTI咨询的，专门帮企业做团队分析。"

"MBTI？那个性格测试？"

"对，但我不是那种网上随便做做的测试。我是专业的，给企业做人才画像的。"

派对房里有人打字："MBTI不是玄学吗？"

她笑了。

"你觉得是玄学，是因为你没见过它在商业场景里的应用。"

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我让她分享一下。

她说："好，我讲一个真实的案例。"

"去年，有一家做私域的公司找我，说他们团队有问题。"

"什么问题？销售业绩很好，但是客户留存率很低。"

"我去做了一次团队诊断，发现一个很有意思的现象。"

她停了一下。

"他们的销售团队，清一色都是ENTJ和ESTP。"

"你们知道这意味着什么吗？"

派对房里，有人问："什么意思？"

她说："ENTJ是指挥官型人格，天生喜欢掌控局面，目标导向，执行力强。"

"ESTP是企业家型人格，喜欢冒险，反应快，善于抓住机会。"

"这两种人，做销售是一把好手。"

"但是——"

她语气一转。

"他们都有一个共同的问题：不擅长维护关系。"

"他们喜欢的是'成交'那一刻的快感，不喜欢后续的'服务'。"

"所以客户买完东西，就再也找不到人了。"

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我问："那怎么解决？"

她说："我建议他们招几个INFJ和ISFJ。"

"INFJ是提倡者型人格，天生擅长理解他人，共情能力强。"

"ISFJ是守护者型人格，细心、耐心、喜欢照顾人。"

"让这两种人做客户服务，客户留存率立刻就上去了。"

她停了一下。

"三个月后，那家公司的客户复购率从12%涨到了38%。"

派对房里，有人打字："牛逼。"

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我说："那你觉得，做私域运营，什么性格最适合？"

她想了几秒。

"私域运营其实是一个复合型的工作。"

"它需要三种人：获客的、转化的、服务的。"

"获客的人，需要ENFP或者ESTP，他们擅长打开局面，建立第一接触。"

"转化的人，需要ENTP或者ENFJ，他们擅长说服，能把陌生人变成客户。"

"服务的人，需要INFJ或者ISFJ，他们擅长维护关系，能把客户变成长期用户。"

她停了一下。

"如果你的团队只有一种类型的人，那你的业务一定是瘸腿的。"

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派对房里，有人问："那做技术的呢？什么性格适合？"

她说："INTP和INTJ。"

"INTP是逻辑学家型人格，喜欢分析、喜欢研究、喜欢把事情想透。"

"INTJ是建筑师型人格，喜欢规划、喜欢系统、喜欢把事情做到极致。"

"这两种人，做技术、做系统、做产品，都是一把好手。"

她看着我。

"卡若，你是什么类型？"

我笑了。

"INTP。"

"难怪你喜欢做系统。"

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我说："那你能不能给大家讲讲，怎么判断一个人适合做什么？"

她说："最简单的方法，看他的第一反应。"

"比如，你跟一个人说，'我有一个项目，能赚钱'。"

"如果他的第一反应是'怎么赚？'——这是ENTJ，他关心的是目标。"

"如果他的第一反应是'为什么能赚？'——这是INTP，他关心的是逻辑。"

"如果他的第一反应是'谁在做？'——这是ESFJ，他关心的是人,要和靠谱的人做靠谱的事。"

"如果他的第一反应是'有什么风险？'——这是ISTJ，他关心的是安全。"

她停了一下。

"每个人的第一反应，就是他的底层逻辑。"

"你知道了他的底层逻辑，就知道怎么跟他合作。"

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派对房里，有人问："那如果我是INFP，适合做什么？"

她说："INFP是调停者型人格，理想主义，有创造力，喜欢表达。"

"你适合做内容、做创意、做品牌。"

"但你不适合做销售，因为你不喜欢push别人。"

"你也不适合做管理，因为你不喜欢冲突。"

她停了一下。

"INFP最好的位置，是在一个团队里做'灵魂'。"

"你负责输出价值观，输出理念，让团队有方向感。"

"但具体的执行，交给ENTJ和ESTJ。"

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那天聊完，已经快九点了。

我在派对房里总结了一下。

"刚才那位小姐姐，给了我们一个很好的框架。"

"为什么有些团队做不起来？"

"不是因为能力不行，是因为人不对。"

"你让INTP去做销售，他会很痛苦。"

"你让ENTJ去做客服，他会很暴躁。"

"每个人都有自己的天赋区间。"

"把对的人放在对的位置，团队才能跑起来。"

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我停了一下。

"我自己是INTP，所以我喜欢做系统、做流程、做分析。"

"我不喜欢跟人聊天，但我喜欢研究人。"

"所以我每天早上6点在Soul开派对，不是因为我喜欢社交。"

"是因为我喜欢观察。"

"观察不同的人，怎么思考，怎么表达，怎么做决策。"

"然后把这些观察，变成系统，变成方法论。"

派对房里，有人打字："卡若，你太清醒了。"

我笑了。

"清醒不是天生的，是被坑出来的。"

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后来，我经常在Soul派对房里讲MBTI。

每次讲完，都有人问："卡若，我是XX类型，适合做什么？"

我说："先问自己三个问题。"

"第一，你做什么事情的时候，时间过得最快？那就是你的天赋区间。"

"第二，你做什么事情的时候，最容易进入心流状态？那就是你应该深耕的领域。"

"第三，你做什么事情的时候，别人觉得很难，你觉得很简单？那就是你的核心竞争力。"

我停了一下。

"MBTI只是一个工具，帮你认识自己。"

"但认识自己之后，怎么选择，还是要靠你自己。"

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这本书的真实目的，不是教你怎么成功。

而是告诉你，每个人都有自己的天赋区间。

不要跟自己的天性对抗，不要和人性对抗。

找到你的位置，然后深耕。

ENFP适合做资源整合，INTP适合做系统搭建，ISFJ适合做客户服务。

每个人都有自己的战场。

找到它，然后打赢它。
