# 8.6 云阿米巴：分不属于自己的钱

"分钱不是分自己的钱，是分多出来的钱。"

2025年11月25日，周二，下午3点。

那天没开派对房，而是在线下见了个做餐饮的老朋友庄总。

茶还没泡开，他就开始倒苦水：

"卡若，现在的员工太难管了。给少了不干，给多了我亏。我想搞股权激励，他们说不要画饼，要现钱。"

我笑了笑，把茶杯推给他。

"庄总，你这是想分自己的钱给别人，当然心疼。"

"你有没有想过，分不属于你的钱？"

庄总愣了一下："什么叫不属于我的钱？"

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我说："传统的阿米巴，是把公司拆成小核算单位，让员工像老板一样算账。"

"但无论怎么算，还是在分老板兜里的钱。"

"云阿米巴不一样。"

"我们不分存量，只分增量。"

庄总问："什么是增量？"

我说："比如，我有30个抖音号，每天稳定播放量1万+。"

"这流量我不变现，它就是数据，一分钱不值。"

"如果你能接得住这些流量，转化成客户，那产生的利润，就是我们共同创造的'增量'。"

"这笔钱，本来不存在，是因为我们合作才有的。"

"所以我分给你，我不心疼；你拿到了，你也开心。"

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庄总若有所思："那你这个模式的核心是什么？"

我说："三个字：不占股、分现钱、稳流量。"

"第一，不占股。"

"我不要你的股份，你也不要我的股份。"

"我们只是合作，不是合伙。"

"第二，分现钱。"

"别跟合作方谈什么'年底分红'，太远了。"

"我们的规则是：T+1结算，或者周结。"

"钱到了口袋里，才是落袋为安。"

"第三，稳流量。"

"我每天给你导流，你每天给我转化。"

"流量稳定，收入就稳定。"

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庄总拍着大腿说："哎呀，我之前非要拉着店长入股，让他掏钱，他肯定不干啊！"

"如果我按你这个说法，他多卖一份，我就立马分他一份钱，不需要他承担房租水电，他肯定玩命干！"

我说："对，就是这个道理。"

"人性是经不起考验的，尤其经不起诱惑。"

"与其用'未来可能上市'的饼去忽悠人，不如用'今天成交，明天到账'的钱去激励人。"

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庄总问："那你怎么落地的？"

我说："两个东西：流量池和私域系统。"

"流量池是金。"

"我手里有30个本地创业者账号，每天视频一发，流量就来了。"

"这些流量是精准的，是看过我内容、认可我观点的人。"

"对于合作方来说，流量就是命。你能给他解决流量问题，他就离不开你。"

"私域系统是水。"

"流量来了，得接得住。"

"客户进了群，谁转化的？谁服务的？谁成交的？"

"系统里记得清清楚楚。"

"每一笔订单，系统自动分账。"

"你是运营，你拿运营的钱；你是销售，你拿销售的钱。"

"不用等到月底财务算账，每一单都清清楚楚。"

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我给庄总讲了一个真实的案例。

2024年，有个做美业的慧娟找到我。

她技术很好，但店里没客流，员工也懒洋洋的。

我跟她说："你别管流量，我给你导流。你别管员工管理，用我的系统分钱。"

我们就做了一件事：

我把抖音上的本地爱美女性流量导给她。

她的员工只要在系统里接单、服务、好评。

每一单，员工多拿20%的提成（这部分钱从我的流量转化里出）。

慧娟自己少赚点，但客流翻了3倍。

结果呢？

第一个月，她的店业绩翻了两番。

员工像打了鸡血一样，因为每天手机上都能看到"入账提醒"。

慧娟也不用天天盯着员工干活了，系统盯着呢。

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庄总问："那你每个月营收多少？"

我笑了笑，给他看了一眼手机后台。

"数字不重要，重要的是，这上面的每一分钱，都已经分给了该拿钱的人。"

"我留下的，是系统，是人心，是源源不断的流量。"

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那天聊完，庄总说了一句话：

"卡若，你这套东西，核心不是技术，是人性。"

我说："对。"

"你舍得分钱，别人就愿意帮你干活。"

"你分的越多，帮你干活的人越多。"

"你帮的人越多，你的系统就越大。"

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云阿米巴的本质，不是"分钱"。

是"分多出来的钱"。

不分存量，只分增量。

不占股，分现钱，稳流量。

你舍得分钱，别人就愿意帮你干活。

这，才是生意的真相。
