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5.1 拍卖行抱朴：一天240万的摇号生意
"我最赚钱的一天，挣了240万。一块地1.2个亿，拿2%的佣金，就这么舒服。"
2025年11月27日，周四，早上7点16分。
Soul派对房里，抱朴开始分享他的拍卖行生意。
他是我的老朋友，做了十几年拍卖。
我们聊起"最赚钱的一个月做的是什么"，他说他的不是一个月，是一天。
派对房里，有人问："一天240万？怎么做到的？"
抱朴说："我有一家拍卖公司。"
"那天高院摇号，摇到我了。"
"一块土地，底价1.2个亿。"
"拍卖公司收2%的佣金，就是240万。"
他笑了。
"挣了这笔钱之后，我们公司唱了三天歌。"
派对房里，有人说："等等，什么叫摇号？"
抱朴解释道：
"拍卖公司想拿政府的活，不是随便就能拿的。"
"你要先入围。"
"比如河南省高院，每一两年会选库。"
"什么叫选库？就是从全省的拍卖公司里，选30家进入他的库。"
"你要投标、评分、竞争，才能进去。"
他继续说。
"进了库之后，有土地要拍、有资产要拍，就从这30家里摇号。"
"摇到谁，谁就拿这个活。"
"这个很公平，谁也做不了假。"
"抓阄的，抓到3号就是3号。"
派对房里，有人问："那你是怎么进的库？"
抱朴说："这个就有故事了。"
"我最开始做的是文物拍卖。"
"卖齐白石、张大千的画，收25%的佣金。"
"文物拍卖资质要1000万实缴，一个拍卖师。"
他停了一下。
"后来我听说还有一个叫公务拍卖资质。"
"公务，就是公家的意思。"
"这个资质需要500万实缴，两个拍卖师。"
他继续说。
"我当时想，反正我已经有拍卖公司了，不如再申请一个公务拍卖资质，万一有用呢。"
"就跑去商务厅问，怎么申请。"
"他们说你注册资金够了，再买一个拍卖师就行。"
派对房里，有人问："拍卖师证值钱吗？"
抱朴笑了。
"十年前，一个拍卖师证一年挂靠费3万块。"
"你啥都不用干，就考一个证，挂到拍卖公司，一年就拿3万。"
"现在便宜点了，也得1万多。"
他继续说。
"我拿到公务拍卖资质之后，就不知道怎么接活了。"
"因为我之前只做文物拍卖，不懂这个。"
"后来我请了一个队伍，专门跑公共资源交易中心。"
派对房里，有人问："公共资源交易中心是什么？"
抱朴说："这是一个新部门。"
"大概十年前成立的，专门帮政府买东西和卖东西。"
"实权派的部门，省里有，市里有，县里也有。"
"你拍卖公司想拿政府的活，就要去这个部门入围。"
他继续说。
"我派了一个队伍，把每个地方的公共资源交易中心都入围了。"
"法院也入围。"
"入围之后就等着摇号。"
"有一天，终于摇到我了。"
"河南周口鹿邑的一块土地，1.2亿底价。"
派对房里，有人问："那你怎么操作这个拍卖的？"
抱朴说："说实话，我当时不太懂。"
"但学很容易的。"
"打个电话，人家都过来教你。"
"我们几个人去鹿邑看了那块地，花几千块钱租了个场地。"
"然后就开始操作了。"
他讲了一个有意思的细节。
"土地底价1亿，押金600万。"
"有个大哥要买这块地，跑过来问我：有人办牌没有？"
"一个小时问我一次，甚至半个小时问我一次。"
"什么意思呢？他怕有人跟他抢。"
"如果没人跟他抢，他就按底价拿。"
"如果有人抢，他就要准备加价。"
派对房里，有人问："那最后拍了多少？"
抱朴说："具体数字我不说了。"
"反正我拿了2%的佣金，240万。"
"这就是一天的事情。"
那天聊完，已经快9点了。
派对房里有人说："原来拍卖行是这么玩的。"
抱朴说："拍卖行的核心不是拍卖师在台上喊价。"
"核心是入围、摇号、后端的规则。"
"你入不了围，什么都白搭。"
"你入了围，就等着摇号。"
"摇到了，就是一大笔钱。"
早上9点15分，抱朴说他要出门了。
临走前他说："其实我还错过了更大的机会。"
我问："什么机会？"
他说："有一次，有个上市公司找我拍不良资产。"
"一个标的，佣金能有一个亿。"
"但当时淘宝拍卖起来了，把我们搅黄了。"
"那一个亿，我没拿到。"
派对房里，一阵沉默。
我说："机会永远在，但窗口不等人。"
"能抓住的就抓，抓不住的就复盘。"
"下一次，准备得更好就行了。"