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"有些人手上没有一个项目,但他认识所有有项目的人。"
这是我对老墨的第一印象。
2024年12月的一个早上,八点十五分,Soul派对房里进来一个人。
声音很稳,不像大多数人那样急着表达自己。
他上麦之后,先听了十分钟。
然后说了一句话:"卡若,你讲的资源整合,我做了15年。"
我愣了一下。
Soul上什么人都有,但能说出这句话的不多。
我说:"那你是做什么的?"
他说:"财务。"
我说:"财务公司?"
他说:"对,但我不是做账的,我是做资源整合的。"
这句话,让我来了兴趣。
我问:"什么叫做资源整合?"
他笑了。
"你看,一家企业需要做账,对吧?"
"但做账只是一个入口。"
"企业还需要什么?税筹、退税、融资、供应链、客户资源。"
"我手上有很多企业客户,每一家都有不同的需求。"
他停了一下。
"我的生意,就是把A的需求,对接给B的资源。"
"中间抽几个点。"
派对房里,有人打字:"这不就是中介吗?"
他说:"你可以这么理解。"
"但我不是普通的中介。"
"我是有背书的中介。"
我问:"那你怎么找到这些资源的?"
他说:"我每天花三个小时,在Soul派对房里听人聊天。"
我有点惊讶。
"Soul?"
他点点头。
"Soul上什么人都有。做税筹的,做退税的,做供应链的,做融资的。"
"我每天上麦,不说话,就听。"
"听他们在讲什么项目,讲什么资源,讲什么需求。"
"然后我加他们微信,进飞书,慢慢聊。"
他停了一下。
"三个月,我在Soul上认识了80个老板。"
"每个老板手上都有不同的资源。"
"我的工作,就是把他们链接起来。"
派对房里,有人问:"他们为什么愿意给你分钱?"
他说:"因为我给他们带客户。"
他给我们讲了一个案例。
"今年年初,我在Soul上认识了一个做退税的老板。"
"他说,他的退税业务,只针对年流水比较大的企业。"
"但他找不到客户。"
他停了一下。
"我手上有很多企业客户,我一筛选,发现有一些符合条件。"
"我说,我把客户给你,你帮我分成。"
"他说,怎么分?"
"我说,你收服务费,分我一部分。"
"他说,没问题。"
派对房里,有人问:"那客户为什么愿意接受你的介绍?"
他说:"因为我给他们做账。"
"我每个月给他们发财务报表。"
"报表里面,我会写:您的企业今年缴税XX万,我们有合作伙伴可以帮您优化税务,预计可以节省XX万。"
"这句话一写,客户就会问我。"
"我说,我认识一个做税筹的朋友,很靠谱,要不要我介绍给你?"
"客户说,可以。"
他看着我。
"然后我就把客户介绍过去。"
"客户省了钱,我分了成,那个老板也赚了钱。"
"大家都开心。"
有人问:"那你怎么保证那个老板靠谱?"
他说:"我会先自己测试。"
"第一次合作,我不会介绍大客户。"
"我先介绍一个小客户,看他怎么做。"
"如果他做得好,客户满意,我再介绍大客户。"
"如果他做得不好,我就不再合作。"
他停了一下。
"所以我手上的资源,都是经过验证的。"
"客户信任我,是因为我只给他们推荐靠谱的人。"
派对房里,又是一阵沉默。
我问:"为什么大部分人做不了资源整合?"
他说:"因为他们不舍得分钱。"
"很多人觉得,我介绍客户给你,你应该感谢我。"
"但其实,应该是我感谢他。"
"因为他提供了服务,客户才满意。"
"我只是做了一个链接。"
他停了一下。
"所以我每次介绍客户,都会主动提出分成。"
"我不等他来找我分钱,我先说,这个项目我们怎么分?"
"这样,大家都觉得我很靠谱。"
派对房里,有人打字:"学到了。"
那天聊完,已经快九点了。
我在派对房里总结了一下。
"刚才那位老板,给了我们一个很好的示范。"
"什么叫资源整合?"
"第一,你要认识足够多的人。不是泛泛之交,是知道他们手上有什么资源。"
"第二,你要有客户。资源整合的本质,是把需求对接给供给。没有需求,你整合不了。"
"第三,你要舍得分钱。不要想着自己吃肉,别人喝汤。你分得越多,大家越愿意跟你合作。"
我停了一下。
"最重要的是,你要让所有人都觉得,跟你合作是赚钱的,不是被你赚钱的。"
派对房里,很安静。
过了几秒,有人打字:"卡若,这个人太厉害了。"
我笑了。
"一个做财务的。"
"他手上没有一个项目,但他年入千万。"
后来,我经常在Soul派对房里讲这个案例。
每次讲完,都有人问:"卡若,我也想做资源整合,怎么开始?"
我说:"先问自己三个问题。"
"第一,你认识谁?把你认识的所有人列一个表,写清楚他们手上有什么资源。"
"第二,你的客户需要什么?把他们的需求列出来,看看能不能对接。"
"第三,你能不能舍得分钱?如果你还在想着自己赚多少,你做不了资源整合。"
我停了一下。
"那位老板做资源整合15年,他从来不想着自己能赚多少。"
"他只想着,怎么让A和B都赚到钱。"
"A和B都赚到钱了,自然会分钱给他。"
这本书的真实目的,不是教你怎么成功。
而是告诉你,资源整合的本质,不是你有多少资源。
而是你能不能把资源链接起来,让每个人都赚到钱。
你链接得越多,大家越信任你。
你越舍得分钱,大家越愿意跟你合作。
记住:手上没项目不可怕,可怕的是你不知道怎么链接有项目的人。