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卡若：金融叶进筑的那些事
昨晚，叶进筑又联系我了。
这次不是为了借钱，而是想聊聊那个退伍军人创业项目。
说实话，我对这种"政府背景+金融赋能"的模式一直很感兴趣。
但更让我好奇的是，叶进筑这个人。
400个退伍老兵的生意经
"卡若，你知道厦门有400个退伍老兵吗？"
叶进筑开门见山。
我当然知道。
这400个人，每个人都有故事。
有的献血6万升，有的做了十几年公益。
但现在，国家不再给他们发钱了。
"共产党不可能再给他们花钱，现在给政策，让你自力更生。"
叶进筑的话很直接。
我喜欢这种直接。
不绕弯子，不装逼。
就是要赚钱，就是要解决就业。
"那你这400个人，能签多少个？能解决多少人就业？"
我问的很具体。
做生意，数据说话。
"至少100个人愿意来解决就业问题。"
叶进筑给了个保守数字。
但我知道，这100个人背后，是巨大的商业价值。
农商行的合作模式
聊到具体操作，叶进筑提到了农商行。
"工商行利息比较低，但农商行对退伍老兵更优化。"
"利息更低，贷的更多，支持创业。"
这就是信息差的价值。
别人不知道这个政策，我们知道。
别人不知道怎么对接，我们知道。
"而且这个政策，明年就没有了。"
叶进筑透露了个关键信息。
我眼睛一亮。
这就是时间窗口。
错过了，就没有了。
"所以我们现在要赶紧谈好，快速签退伍老兵。"
"等于签下退伍老兵集中营。"
这个比喻很形象。
信息差就是赚钱差
"做放贷不也是信息差吗？不就是个中介吗？"
叶进筑说得很实在。
"我们赚的钱大部分都是信息差的钱。"
这话我认同。
别人不知道这10个人是谁，我知道。
我的人效比他高1000倍、6000倍。
为什么？
因为我们做项目比较简单。
就像去年找我做债务优化的那个阶段。
赚钱没了之后，我们也不可能干。
因为我们又不是做金融的。
"如果没有核心的负责人去干，就这样。"
叶进筑说到了关键。
项目负责人很重要。
你需要打通所有环节。
退伍军人怎么对接？
每一个办下来真实情况怎么样？
这些都要数据化出来。
地摊经济的7年沉淀
聊着聊着，叶进筑提到了地摊项目。
"地摊我们头几年也没赚钱，但这两年开始赚钱。"
"头几年一直都在往里垫。"
这让我想起自己的创业经历。
很多项目都是这样。
前几年烧钱，后几年赚钱。
关键是能不能熬过前几年。
"地摊做了7年，数字化做了4年。"
叶进筑报了个数字。
7年，这不是一个小数字。
能坚持7年的项目，一定有它的价值。
"现在我们的方式是结合供销社、中国邮政。"
"再结合退伍军人，算是另外立的项目。"
这个整合思路很有意思。
把不同的资源整合在一起。
形成协同效应。
5000万的投资逻辑
"今年到明年都是大量的，把5000万花完就开始盈利。"
叶进筑透露了投资规模。
5000万，不是小数字。
"总共是要两个亿。"
更大的数字出来了。
两个亿，这是什么概念？
"铺城市一个摊车，我们成本就两三万。"
"资金压根不用我们考虑。"
这个成本结构很清晰。
两三万一个摊车，5000万可以铺多少个？
算一下，至少1600个摊车。
如果每个摊车月租1000元。
一个月就是160万收入。
一年就是1920万。
这还不算其他收入。
新能源的技术升级
"我们拿了很多专利，太阳能、绿色能源、清洁卫生。"
叶进筑提到了技术壁垒。
专利，这是护城河。
"拿了二十几个专利。"
二十几个专利，这不是随便能拿到的。
需要真正的技术积累。
"以前做地面改造，落地可能要三个月。"
"现在结合新能源，一两个礼拜就落地。"
效率提升了6倍。
这就是技术的价值。
"单车把电源一扫码一拔，直接放在餐车就有电了。"
这个场景很具体。
我能想象出来。
扫码、拔电源、插餐车。
三个动作，解决供电问题。
厦门模式的复制逻辑
"厦门这边，我们要今年明年把进度达到。"
"不着急往外扩，先把厦门做透。"
这个策略很对。
先在一个城市验证模式。
然后再复制到其他城市。
"厦门可能投个4000万到6000万。"
"泉州做数字化一年就挣1000多万利润。"
这个对比很有说服力。
泉州一年1000万利润。
厦门投入4000-6000万。
如果能复制泉州的模式。
投资回报率还是很可观的。
"泉州我融个5000万先做启动，我很容易。"
叶进筑的信心来自于数据。
有了厦门的成功案例。
复制到泉州就容易多了。
伤心老板的翻身机会
聊到最后，叶进筑提到了一个特殊群体。
"伤心老板"。
这个词很形象。
"很多他已经征信黑了，钱也贷不了。"
"但其实他也在慢慢还，这些人其实是有能力的。"
我见过太多这样的人。
之前当老板，现在落魄了。
但能力还在。
只是缺少合适的平台。
"他需要找到合适的项目来释放能力。"
"我们就有合适的项目来量化他的产值。"
这个思路很有意思。
不是直接借钱给他们。
而是给他们项目。
让他们通过项目赚钱。
"给他发工资他肯定干不了，因为人家之前当老板。"
"但是可以通过项目当中他的贡献，慢慢修复他的信用体系。"
这就是人性的洞察。
当过老板的人，很难接受打工。
但可以接受合作。
可以接受项目分成。
不借钱的原则
"我都不借了，你就真的别开公司了。"
叶进筑说得很直接。
我也是这个原则。
朋友找我借钱，我一般不借。
不是没钱，是没用。
"你钱一拍进去是拿不出来的。"
"而且他会告诉你拿不出来，我都知道。"
"但是没办法，他一定要给钱的，被骗了这个朋友都做不成。"
这段话很真实。
借钱给朋友，最后朋友都做不成。
因为还不起。
因为关系变质了。
所以我的原则是：
不借钱，给项目。
不给鱼，给渔。
50万支出5万营收的公司
"他公司每个月支出就50万，但是营收就5万块。"
这种公司我见过很多。
入不敷出。
但老板还在坚持。
还在幻想翻身。
"你把公司资产清算一下，看还有多少钱？"
"你有10万还是100万？把工资发了，你拿这50万来加入我们。"
"来一起看项目，来重新搭一个团队。"
这就是我的建议。
与其继续烧钱。
不如止损。
把剩下的钱拿出来。
投入到有前景的项目中。
重新开始。
写在最后
和叶进筑聊了两个小时。
收获很大。
不仅仅是项目本身。
更重要的是思维方式。
如何看待政策红利。
如何整合不同资源。
如何帮助"伤心老板"翻身。
这些都是很有价值的思考。
明天，我要去实地看看那400个退伍老兵。
看看他们的真实状态。
看看这个项目的可行性。
如果数据验证没问题。
我可能会投资。
不是因为情怀。
是因为商业逻辑。
是因为信息差的价值。
是因为时间窗口的稀缺性。
这就是我做投资的逻辑。
数据说话，逻辑为王。
这本书的真实目的：记录真实的商业思考，分享有价值的创业洞察。